最新1520元！飛天茅臺批價兩年跌了43%，經(jīng)銷商躺贏神話破滅 市場寒意全面襲來(2)
當(dāng)前，市場最關(guān)心的問題是“飛天茅臺價格會不會跌破1499元/瓶的官方指導(dǎo)價？”對此，李洪達談起了“三條線”。第一條線是出廠價，自2023年11月1日起，飛天茅臺執(zhí)行1169元/瓶的出廠價，較此前的969元/瓶上調(diào)20%。第二條線是官方指導(dǎo)價，即1499元/瓶。第三條則是經(jīng)銷商的“綜合成本線”，這是決定經(jīng)銷商盈虧的關(guān)鍵指標(biāo)。由于茅臺實行捆綁銷售模式，經(jīng)銷商除了銷售飛天茅臺，還需承擔(dān)其他產(chǎn)品的銷售任務(wù)，這些產(chǎn)品大多已出現(xiàn)價格倒掛。因此，綜合成本線是將飛天茅臺與其他產(chǎn)品進行綜合后的成本價格。以李洪達的企業(yè)為例，目前飛天茅臺的綜合成本線約為1700元/瓶，而公司飛天茅臺終端銷售價約1650元/瓶，每賣出一瓶會虧損50元。
另一位茅臺經(jīng)銷商許越也表示，賣普茅（飛天茅臺）肯定賺錢，但其他產(chǎn)品虧得太多。精品茅臺和15年陳釀茅臺的市場價格遠低于出廠價。
曾經(jīng)的“茅臺搬運工”躺著都能賺錢，現(xiàn)在每瓶多賣50元，生存空間就多一分。無論行業(yè)內(nèi)外，茅臺經(jīng)銷商都曾是一個自帶“紅利光環(huán)”的特殊群體。“市場價”與“出廠價”之間的巨大價差讓他們實現(xiàn)“躺贏”。當(dāng)時經(jīng)銷商的角色就是“茅臺搬運工”，工作簡單且利潤豐厚。隨著中國酒業(yè)進入存量競爭時代，支撐價差紅利的兩大核心前提——旺盛的市場需求與穩(wěn)定的市場價格逐漸動搖。
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