你手里那瓶飛天茅臺(tái)，現(xiàn)在可能比你買(mǎi)的時(shí)候便宜了兩三百。

別急著心疼，這波跌價(jià)不是簡(jiǎn)單的“淡季”，而是整個(gè)白酒江湖在翻篇。

我上周去煙酒店，老板直接把散瓶飛天標(biāo)價(jià)2580，還補(bǔ)一句“還能談”。

放在去年，他敢這么喊，門(mén)口得排長(zhǎng)隊(duì)。

現(xiàn)在？

庫(kù)存壓了兩個(gè)月，再不甩就真砸手里了。

電商更狠，雙十二直接干到2350，連黃牛都懵了——以前搶破頭的硬通貨，怎么突然成了燙手山芋？

茅臺(tái)自己也沒(méi)閑著。11月底經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，高層直接拍桌子：明年直營(yíng)渠道要干到40%以上。

翻譯成人話(huà)就是，以前靠經(jīng)銷(xiāo)商躺著賺錢(qián)的日子結(jié)束了。

i茅臺(tái)APP新功能上線(xiàn)，線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，說(shuō)白了就是官方下場(chǎng)控價(jià)。

這招夠狠，直接把中間商的利潤(rùn)空間砍了一半。

更扎心的是，隔壁五糧液穩(wěn)如老狗，普五批價(jià)一直卡在980-1050。以前茅臺(tái)比它貴一倍，現(xiàn)在價(jià)差拉到歷史最高，消費(fèi)者開(kāi)始嘀咕：多花這1500塊，到底值不值？

郎酒、國(guó)臺(tái)趁機(jī)搞促銷(xiāo)，洋河M9銷(xiāo)量暴漲30%，連不喝酒的年輕人都被“微醺”概念勾走了。

茅臺(tái)突然發(fā)現(xiàn)，自己不是唯一的選擇。

老酒市場(chǎng)更魔幻。

去年拍賣(mài)會(huì)上，80年代老茅臺(tái)能拍出50萬(wàn)，現(xiàn)在買(mǎi)家直接消失。

收藏圈大佬私下說(shuō)：“以前囤茅臺(tái)像囤黃金，現(xiàn)在像囤二手房——有價(jià)無(wú)市。

”連最堅(jiān)定的信仰者都開(kāi)始觀望，這信號(hào)比任何數(shù)據(jù)都真實(shí)。

茅臺(tái)的反擊也很有意思。

除了直營(yíng)加碼，明年開(kāi)始“按月打款、按需配貨”。

簡(jiǎn)單說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商得先掏錢(qián)再提貨，賣(mài)不完自己扛。

這招對(duì)中小經(jīng)銷(xiāo)商是致命打擊——以前靠囤貨賺差價(jià)，現(xiàn)在現(xiàn)金流直接卡脖子。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做了十年茅臺(tái)分銷(xiāo)的老哥，最近開(kāi)始研究直播賣(mài)紅酒了，用他的話(huà)說(shuō)：“茅臺(tái)的飯，越來(lái)越難吃?！?/p>

但最危險(xiǎn)的信號(hào)是年輕人。95后喝白酒的比例三年跌了18%，他們更愛(ài)威士忌、清酒甚至果酒。

茅臺(tái)試過(guò)冰淇淋、咖啡、巧克力，效果有但不大。

一個(gè)做夜店的朋友吐槽：“年輕人不是不喝茅臺(tái)，是喝不起也不想裝那個(gè)逼了?！?/p>

這波調(diào)整會(huì)到哪？

看春節(jié)。

往年節(jié)前飛天能飆到3000+，如果今年連2800都上不去，那說(shuō)明信仰真的松動(dòng)了。

對(duì)普通人，現(xiàn)在不是抄底的時(shí)候——你囤的茅臺(tái)可能明年還便宜。

對(duì)投資者，盯緊兩個(gè)指標(biāo)：直營(yíng)渠道銷(xiāo)量占比和系列酒增速，這決定了茅臺(tái)能不能從“奢侈品”轉(zhuǎn)型成“消費(fèi)品”。

最后說(shuō)句掏心窩的：茅臺(tái)不會(huì)倒，但躺著賺錢(qián)的時(shí)代結(jié)束了。

就像當(dāng)年的大哥大，從身份象征變成普通工具，只是這個(gè)過(guò)程，比所有人預(yù)想的都快。