天福的業(yè)績(jī)下滑幅度相對(duì)溫和一些，2024年天福營(yíng)收15.6億元，同比下降9.89%，凈利潤(rùn)1.39億元，同比下降34.87%。今年上半年，該公司業(yè)績(jī)同樣延續(xù)下跌趨勢(shì)。從2022年到2024年，八馬茶業(yè)的收入、凈利潤(rùn)仍在逐年增長(zhǎng)。2024年，八馬茶業(yè)收入為21.43億元，凈利潤(rùn)為2.24億元，凈利潤(rùn)率為10.5%，其中向加盟商銷售的收入占比為50.9%。不過(guò)今年上半年，該公司收入10.63億元，同比下降4%，凈利潤(rùn)1.2億元，同比下降17.8%。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國(guó)茶葉市場(chǎng)整體規(guī)模由2020年的2889億元增長(zhǎng)至2024年的3258億元，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到4079億元。盡管國(guó)內(nèi)茶企品牌不乏知名品牌，如大益茶、小罐茶等以及張一元、吳裕泰等老字號(hào)，但企業(yè)營(yíng)收規(guī)模都較小。瀾滄古茶2024年?duì)I收為3.61億元，天福2024年?duì)I收為15.63億元，再加上剛剛上市的八馬茶業(yè)，這三家上市公司2024年的營(yíng)收之和為40.67億元，占當(dāng)年茶葉市場(chǎng)整體規(guī)模的份額僅1.2%。

里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國(guó)區(qū)副總裁羅賢亮認(rèn)為，頭部茶企市占率低的根本原因是市場(chǎng)上缺乏清晰、一致的標(biāo)準(zhǔn)。目前國(guó)內(nèi)茶葉標(biāo)準(zhǔn)的制定更多在生產(chǎn)端，消費(fèi)端的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)很少，消費(fèi)者的認(rèn)知中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的、最好的品牌。茶企建立品牌的核心在于建立標(biāo)準(zhǔn)，尤其是消費(fèi)者認(rèn)可的評(píng)價(jià)細(xì)分茶葉類別的標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化消費(fèi)者的選擇。

隨著電商崛起、消費(fèi)群體迭代，茶葉品牌也在尋找新的增量機(jī)會(huì)。一方面，頭部茶企發(fā)力網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，改善依賴線下經(jīng)銷商的傳統(tǒng)銷售模式；另一方面，年輕消費(fèi)市場(chǎng)爆發(fā)，霸王茶姬、蜜雪冰城等新茶飲品牌涌現(xiàn)，即飲無(wú)糖茶市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，頭部茶葉企業(yè)也欲從中分一杯羹。八馬茶業(yè)的第二大收入來(lái)源是電商渠道，直營(yíng)網(wǎng)店銷售在2024年的營(yíng)收占比達(dá)到23.6%，直接向電商平臺(tái)銷售占比達(dá)到8.6%。

瀾滄古茶通過(guò)重點(diǎn)突破會(huì)員制商超及知名茶飲生產(chǎn)企業(yè)，大型客戶渠道的收入持續(xù)增長(zhǎng)。2024年，瀾滄古茶大型客戶渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.54億元，同比增長(zhǎng)173%。2025年上半年，在線下經(jīng)銷渠道同比下降71.5%的背景下，大客戶渠道同比增幅達(dá)103.7%。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，茶產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)著萬(wàn)億消費(fèi)市場(chǎng)，其中傳統(tǒng)原葉茶市場(chǎng)規(guī)模約3500億元，液態(tài)茶飲料1250億元，新式茶飲3540億元，深加工與健康產(chǎn)品1200億元，茶文旅1000億元左右。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著消費(fèi)迭代、新消費(fèi)場(chǎng)景涌現(xiàn)，茶葉品牌可以利用新的營(yíng)銷手段，針對(duì)新一代的消費(fèi)群體去建立標(biāo)準(zhǔn)、打造品牌、建立專業(yè)供應(yīng)鏈。