7000家門店狂奔后，霸王茶姬漲不動了？巔峰過后銷售神話不再

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-09-23 13:41:03 36氪

霸王茶姬上市僅半年，股價經(jīng)歷了大幅波動。從上市時的59.54億美元市值降至31.88億美元，幾乎腰斬。面對這一局面，霸王茶姬正處于一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。

2022年至2024年，霸王茶姬門店數(shù)量迅速增長，分別達(dá)到1087家、3511家和6440家。截至今年上半年，其門店總數(shù)已達(dá)到7038家，遠(yuǎn)超同樣定位中高端的喜茶和奈雪的茶，也逼近大眾新茶飲品牌如茶百道的萬店規(guī)模。

然而，隨著門店數(shù)量增加，密度加大，加盟商單店營業(yè)額開始下滑，尤其是對于選址在商圈、投入更重的霸王茶姬而言。上市后的首份半年報顯示，上半年收入為67.25億元，同比增長了21.61%，但凈利潤僅為7.55億元，同比降幅達(dá)到38.22%。第二季度凈利潤更是同比下滑87.72%。

門店飽和導(dǎo)致單店GMV和同店銷售額下降。一位加盟商表示，盡管2023年第四季度加速開店，但到了2024年第四季度，幾乎沒有空白市場，新開店多圍繞業(yè)績好的門店補充，單店業(yè)績下降明顯。在競爭激烈的南方市場，門店密度增加尤為顯著。一些加盟商反映，周圍新開門店增多，單店銷售額下滑嚴(yán)重。

霸王茶姬堅持不參與價格戰(zhàn)，但這也導(dǎo)致其在市場競爭中處于劣勢。蜜雪冰城和古茗等品牌的營收增速遠(yuǎn)高于霸王茶姬，后者成為國內(nèi)六大上市新茶飲企業(yè)中唯一凈利潤負(fù)增長的品牌。

霸王茶姬的大單品戰(zhàn)略使其在毛利上具有一定優(yōu)勢，但也限制了其產(chǎn)品多樣性。近年來，霸王茶姬推出了少量新品，但未能像伯牙絕弦那樣引爆市場。同時，其他品牌如瑞幸推出的鮮奶茶產(chǎn)品也在市場上形成競爭。

為了尋求新的增長點，霸王茶姬嘗試了多種路徑。在產(chǎn)品側(cè)，布局了新的店型和品牌，但尚未出現(xiàn)爆款產(chǎn)品。此外，還涉足零售業(yè)務(wù)，推出了一系列文創(chuàng)商品，甚至跨界到服飾領(lǐng)域，但這些嘗試并未取得預(yù)期效果。

目前，霸王茶姬將重心放在海外擴張上，但海外業(yè)務(wù)體量尚不足以支撐公司的第二增長曲線。面對新茶飲市場的普遍困境，霸王茶姬需要尋找新的突破方向。

(責(zé)任編輯：zhangxiaohua)

關(guān)閉

7000家門店狂奔后，霸王茶姬漲不動了？ 巔峰過后銷售神話不再

相關(guān)新聞

今日熱點

頻道熱點

7000家門店狂奔后，霸王茶姬漲不動了？巔峰過后銷售神話不再