殯葬暴利時代落幕？“天價墓地”也賣不動了 行業(yè)迎來調(diào)整期。近日，殯葬業(yè)龍頭福壽園發(fā)布了2025年中期業(yè)績報告。這家長期以高利潤著稱的公司，一度被外界稱為“殯葬茅臺”，卻交出了自2013年港股上市以來的首份虧損報告。今年上半年，福壽園實現(xiàn)營收約6.11億元，同比下降44.5%，凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧，虧損額達2.61億元。

福壽園成立于1994年，是國內(nèi)最早進入殯葬服務(wù)的民營企業(yè)之一，業(yè)務(wù)涵蓋墓地銷售、殯儀服務(wù)等，從上海起步，已擴展至全國40多個城市，主要面向中高端客戶群體。憑借特殊行業(yè)的壁壘和老齡化趨勢加劇，殯葬行業(yè)長期被認為是一門賺錢的生意，福壽園更是其中的佼佼者。2010年至2023年，公司營收從3.5億元攀升至26.28億元，利潤最高時接近8億元。

然而，“天價墓地”、居民購買商品房存放骨灰盒等現(xiàn)象近年來屢屢引發(fā)爭議。多地出臺墓地限價、限制經(jīng)營性墓地占地面積等政策，整個殯葬行業(yè)開始調(diào)整，主攻高端市場的福壽園首當(dāng)其沖。在福壽園的收入結(jié)構(gòu)中，約八成來自墓園服務(wù)，其余來自殯儀服務(wù)等業(yè)務(wù)。過去幾年，福壽園的高端墓穴價格一路攀升，但2025年上半年業(yè)績報告顯示，墓地業(yè)務(wù)成了虧損的主要原因。

截至2025年6月30日，福壽園墓園服務(wù)收入約4.77億元，同比下滑47.35%，在總營收中的占比降至78%左右。經(jīng)營性墓穴作為主要產(chǎn)品，上半年銷售了6253個，僅比去年同期減少451個，但總收入?yún)s縮水了約4億元，降幅達到51%，平均售價從12萬元驟降至6.3萬元，幾乎腰斬。福壽園解釋稱，公司為適應(yīng)不同地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境、消費行為和競爭格局，不得不下調(diào)產(chǎn)品均價，通過調(diào)整高、中附加值產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)，增加中價位產(chǎn)品類別，疊加墓穴銷售服務(wù)增值稅等多因素，拉低了整體銷售均價。

上海市場表現(xiàn)尤為明顯：上半年墓園及殯儀服務(wù)收入僅2.4億元，較去年同期下降54.2%。此外，河南、黑龍江等地跌幅也超過50%。這背后與地方政策有一定關(guān)系。上海民政部門近年來積極推行墓穴小型化，倡導(dǎo)海葬、草坪葬、花壇葬、壁葬、室內(nèi)葬等節(jié)地生態(tài)葬式，要求公墓豐富葬式品種、降低價格水平。今年2月，上海還發(fā)布《殯葬服務(wù)項目清單》，明確提出對價格進行規(guī)范和引導(dǎo)。

事實上，直到2023年，福壽園的墓地售價仍在持續(xù)上升。由于早期土地多為劃撥，成本極低，上海福壽園原始土地收購價僅190元/平方米，直到2016年，福壽園公開的墓地毛利率超過80%。2024年，福壽園遭遇上市以來的首次利潤大幅下滑，歸母凈利潤降至3.73億元，同比下滑52.8%，為今年的虧損埋下伏筆。除了高價墓地銷售受阻外，2025年上半年，公司還確認了約2.18億元的資產(chǎn)減值，涉及4個公墓項目的商譽和其他長期資產(chǎn)，也是造成業(yè)績虧損的原因之一。

值得注意的是，福壽園并非孤例。2025年上半年，多家殯葬企業(yè)營收下滑甚至虧損。例如，總部位于南京的萬桐園，同樣面向中高端客戶群體，半年報顯示，上半年收益僅1106萬元，同比下降54%，由盈利轉(zhuǎn)為虧損。安賢園、中國生命集團等公司也在半年報中提示殯葬收入承壓。

周之遠在西南地區(qū)一家福壽園做了10年墓園銷售，他明顯感覺到客戶變了。高消費仍在，但伴隨經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，不少中產(chǎn)群體對買墓地的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變：以前的客戶都覺得買墓地是必須的，并愿意承擔(dān)高價，但如今不少人傾向于觀望。重慶靈安陵園營銷總監(jiān)關(guān)萬芬也有同感，他注意到，在重慶，骨灰寄存量近年來在明顯上升。過去客戶都會選擇“熱葬”，但現(xiàn)在不少客戶會選擇先把骨灰寄存起來，逝者安葬的周期被無限延長，銷售員的快速成交路徑失效。

新冠疫情在一定程度上成為行業(yè)分水嶺。關(guān)萬芬回憶，2020年之前，當(dāng)?shù)毓腔姨糜?000個存放格位，一直沒滿；2020年以后，新建了15000個格位，依然供不應(yīng)求。受訪的銷售普遍提到，近幾年客戶購買力下降。周之遠在推薦高端墓位時，聽到最多的回應(yīng)是“錢不好掙，能辦喪事就行了，不用追求太高檔的墓地”。相比之下，中低端市場受影響較小。低價客戶的訴求很簡單，只要便宜夠用，比如壁墓只需3000元左右，一些生態(tài)葬價格更低，還能拿到政府補貼。中高端墓位的需求并未消失，但政策調(diào)控給行業(yè)帶來不確定性。近年來，殯葬行業(yè)監(jiān)管不斷收緊，各地紛紛開展殯葬領(lǐng)域?qū)ｍ椪涡袆?，同時推廣多種節(jié)地生態(tài)葬形式。