農(nóng)夫山泉為何要減少綠瓶水占比 市場策略調(diào)整！農(nóng)夫山泉正逐步走出輿情危機帶來的負面影響。8月26日，公司公布中期業(yè)績公告顯示，2025年上半年總收益為256.22億元，同比增長15.6%；凈利潤為76.22億元，同比增長22.1%。

2024年初，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷了上市以來最大的輿情風波，直接影響到其核心產(chǎn)品包裝飲用水的業(yè)績。2024年，該產(chǎn)品營收同比下滑21.3%，今年上半年雖然呈現(xiàn)回暖趨勢，同比增長10.7%，但仍未恢復至2023年同期水平。此外，作為近兩年業(yè)績增長主力的茶飲料產(chǎn)品，今年上半年也出現(xiàn)明顯放緩趨勢。尋找并培育下一個增長引擎成為農(nóng)夫山泉面臨的重要問題。

盡管整體營收和凈利潤雙雙增長，但農(nóng)夫山泉包裝水的銷售仍面臨挑戰(zhàn)。今年上半年，包裝水收入為94.43億元，同比增長10.7%。公司在相關(guān)資料中表示，上半年的增長不僅是消費復蘇的結(jié)果，更是市場對其長期品質(zhì)與食品安全堅持的回應。

2024年2月，農(nóng)夫山泉因與娃哈哈之間的商戰(zhàn)往事被網(wǎng)絡爆炒，遭遇最大輿論風波，影響了包裝水銷售。2024年，該產(chǎn)品收入從2023年的202.62億元減少至159.52億元，同比下降21.3%。隨著包裝水逐漸回暖，農(nóng)夫山泉不再提及綠瓶純凈水的相關(guān)信息。在“危機”時刻，公司于2024年4月推出售價更便宜的綠瓶純凈水試圖搶占市場，并打出“綠瓶有點甜，紅瓶更健康”的廣告語。但隨著包裝水回暖，在2025年半年報中，農(nóng)夫山泉并未披露綠瓶純凈水的相關(guān)信息。

目前，雖然包裝水呈現(xiàn)回暖趨勢，但尚未恢復至2023年同期水平。今年上半年94.43億元的營收距離2023年同期的104.42億元仍有差距。此外，包裝水與茶飲料的營收差距也在進一步擴大。農(nóng)夫山泉當前旗下產(chǎn)品類別主要是包裝水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料等，其中主力產(chǎn)品為包裝水和茶飲料，2025年上半年，兩者營收占比分別是36.9%和39.4%。

曾幾何時，包裝水一直占據(jù)農(nóng)夫山泉營收的“半壁江山”，2022年包裝水營收占比為54.9%，但到了2023年，包裝水營收首次被包括茶飲料、功能飲料、果汁飲料等在內(nèi)的飲料產(chǎn)品超過，占比降至47.5%。經(jīng)歷2024年的輿情危機后，包裝水營收比重進一步下降至37.2%，并在這一年被茶飲料產(chǎn)品超過，2024年茶飲料的營收占比為39%；到了2025年上半年，包裝水與茶飲料的收入占比差距又進一步加大。未來，如何重塑包裝水競爭力成為農(nóng)夫山泉需要思考的重要問題。

除了包裝水，如何維持茶飲料的高增長勢頭也是農(nóng)夫山泉面臨的挑戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉茶飲料主要包括無糖茶品牌東方樹葉和茶π，近年來無糖茶成為飲料賽道中的“黑馬”。2022年至2024年，該公司茶飲料營收同比增幅分別為50.8%、83.3%、32.3%，增速最快。但2025年上半年，茶飲料營收為100.89億元，同比增長19.7%，較前幾年的高增長勢頭明顯放緩。

這種情形背后是無糖茶市場競爭的白熱化。自2024年起，無糖茶賽道價格戰(zhàn)頻發(fā)。面對這種情況，東方樹葉的應對策略是不斷深化并擴大其大包裝產(chǎn)品布局。東方樹葉常規(guī)包裝是500ml，財報顯示，2023年推出900ml茉莉花茶和青柑普洱兩種口味，2024年又推出900ml烏龍茶和黑烏龍口味，今年夏季在北京各大超市隨處可見1.5l的東方樹葉。在價格上，900ml和1.5l產(chǎn)品更具性價比。

而在無糖茶激烈內(nèi)斗之時，中式養(yǎng)生水悄然興起，從側(cè)翼對其市場地位發(fā)起跨界挑戰(zhàn)。今年夏季，中式養(yǎng)生水成為新的風口，不少企業(yè)向這個賽道發(fā)起沖擊。分析認為，中式養(yǎng)生水主打健康管理概念，但價格相對較高；無糖茶價格區(qū)間較寬，主流產(chǎn)品競爭激烈，實際上中式養(yǎng)生水不會對無糖茶造成特別大的沖擊，但會分掉一部分市場份額?？傮w來說，中式養(yǎng)生水的出現(xiàn)是一種市場的細分和補充，共同培育健康飲料市場。

面對包裝水和茶飲料行業(yè)的雙重挑戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉不斷在水源地方面發(fā)力。經(jīng)過多年拓展，公司已經(jīng)布局十五處主要水源地，2025年上半年，湖南八大公山、四川龍門山和西藏念青唐古拉山三大新水源地也已投產(chǎn)。農(nóng)夫山泉表示，水源地布局不僅保證了茶飲和包裝水的品質(zhì)穩(wěn)定，也構(gòu)筑了行業(yè)難以復制的壁壘。