禁酒令60天后，煙酒店扛不住了
歷史是個(gè)輪回，尤其對(duì)白酒行業(yè)而言。
繼2012年八項(xiàng)規(guī)定后，今年5月新修訂的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》發(fā)布，被稱為史上最嚴(yán)“禁酒令”。
如今，距離“史上最嚴(yán)禁酒令”發(fā)布過去了近60天?；仡欉@段時(shí)間，受禁酒令影響最大的不是酒企，而是煙酒店。
經(jīng)歷歷次禁酒令后，酒企已經(jīng)壓低了政企消費(fèi)占比，禁酒令影響雖有，但不至于崩盤。事實(shí)上，禁酒令發(fā)布至今，中證白酒板塊并沒有大跌，只是橫盤。
受禁酒令影響最大的是煙酒店。
煙酒店可以說是已經(jīng)來到生死時(shí)刻，根據(jù)白酒垂類自媒體“徽酒”調(diào)研，禁酒令后一個(gè)月，部分省市，煙酒店白酒銷售同比下滑80%。
煙酒店遇到生存危機(jī)，根源在于這門生意的商業(yè)邏輯被禁酒令打破。
煙酒店更是披著C端外衣的B端生意。其商業(yè)邏輯的核心是B端資源：
一家生意好的煙酒店更依賴政企單位的團(tuán)購(gòu)訂單。其中，私企團(tuán)購(gòu)占比30%，國(guó)企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)占比50%左右，剩下的20%才是零售占比。
如今，禁酒令要求工作餐全面禁酒，占煙酒店銷售額半壁江山的國(guó)企事業(yè)單位采購(gòu)需求幾乎消失，煙酒店的商業(yè)根基也被徹底打破。
本輪禁酒令后，煙酒店的競(jìng)爭(zhēng)邏輯將從客戶關(guān)系切換到市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，隨時(shí)而來的是，煙酒店的劇烈轉(zhuǎn)型和大量轉(zhuǎn)行。
/01/壓倒煙酒店的最后一根稻草
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