許多香港客戶來買瀧珀花園，因?yàn)榭們r(jià)相對(duì)便宜，一房和兩房的總價(jià)40萬(wàn)～60萬(wàn)元左右，在香港還不夠付首付。此前有香港客戶包車來看房，項(xiàng)目還設(shè)置了往返深圳羅湖口岸、福田口岸的大巴。上述樓盤的住宅總套數(shù)中，除中山瀧珀花園僅303套外，其他項(xiàng)目數(shù)量均在千套以上。

港人北上買房有兩大核心動(dòng)因：可以買到價(jià)格更低、面積更大的戶型，享受大社區(qū)服務(wù)，這些在香港、澳門是沒有的；港澳老齡化趨勢(shì)明顯，年輕人就業(yè)機(jī)會(huì)少，部分港澳企業(yè)、大學(xué)開始在大灣區(qū)扎根，基于就業(yè)、養(yǎng)老需求的買房人群增加。內(nèi)地住宅價(jià)格相較香港具有顯著優(yōu)勢(shì)，大灣區(qū)各城市間交通日益發(fā)達(dá)，寬敞的居住空間和便捷的交通網(wǎng)絡(luò)對(duì)港人極具吸引力。

針對(duì)長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)此次推出的“雙居計(jì)劃”，美聯(lián)物業(yè)全國(guó)研究中心總監(jiān)何倩茹指出，當(dāng)前房?jī)r(jià)處于低位或小幅下調(diào)，符合市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，并非特定開發(fā)商對(duì)香港客戶讓利，而是開發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整售價(jià)。安居客數(shù)據(jù)顯示，截至7月29日，香港在售樓盤共計(jì)311個(gè)，新房銷售均價(jià)約19.6萬(wàn)元/平方米。大灣區(qū)與香港的房?jī)r(jià)差距成為吸引港人置業(yè)的關(guān)鍵因素。以惠州瀧珀花園為例，其單價(jià)約8632元/平方米，價(jià)格甚至不足香港新房均價(jià)的1/10，這種價(jià)差對(duì)香港中產(chǎn)階級(jí)吸引力很大，50平方米的小戶型總價(jià)僅約相當(dāng)于香港同面積房產(chǎn)的首付。

政策也進(jìn)一步推動(dòng)了這一趨勢(shì)。2024年2月，人民銀行廣東省分行推出港澳居民購(gòu)房結(jié)算支付便利化政策，截至2025年6月，已辦理3341筆業(yè)務(wù)，涉及金額30.8億元。廣州、惠州等地還舉辦了專場(chǎng)推介會(huì)，組織看房團(tuán)實(shí)地考察。成交方面，如廣州東部中心板塊的新世界廣匯尊府，最近迎來了一波成交熱，有香港企業(yè)高管連購(gòu)3套。他們看重項(xiàng)目的交通便利性和商業(yè)成熟度，這要求開發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更注重實(shí)用性，如增加港式戶型、引入跨境物業(yè)服務(wù)等。

值得注意的是，港人置業(yè)需求已從投資轉(zhuǎn)向自住。過去，香港買家多出于資產(chǎn)配置目的購(gòu)房，但如今更注重生活配套和長(zhǎng)期持有價(jià)值。隨著大灣區(qū)“一小時(shí)生活圈”逐步成型，香港與內(nèi)地的“跨境居住-就業(yè)”生態(tài)正變得越來越常態(tài)化。在大灣區(qū)就業(yè)、生活、居住，其基礎(chǔ)制度和環(huán)境與港澳趨同，但成本、體驗(yàn)感、價(jià)格明顯優(yōu)于港澳。未來這方面的需求可能還會(huì)逐步擴(kuò)大，港資企業(yè)和內(nèi)地企業(yè)都需順應(yīng)這一趨勢(shì)，在調(diào)研港人置業(yè)、養(yǎng)老特征的基礎(chǔ)上投資相應(yīng)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的一個(gè)機(jī)會(huì)。