史上最熱夏天 防曬口罩越賣越貴 防曬商戰(zhàn)升級!一只標(biāo)價(jià)將近100元的防曬口罩,成本價(jià)可能只要10元。高利潤吸引了許多人跨界入局,做女裝的、做醫(yī)療口罩的,甚至本職是行政的,都開了網(wǎng)店做起經(jīng)銷商。
然而,在接近40度的高溫下,不少年輕人因?yàn)楹ε聲駛窈谫徺I了防曬口罩,卻遭遇價(jià)格和防曬效果的問題。例如,陌陌高考后去三亞潛水,沒帶防曬用品,只能在便利店買了一個(gè)防曬口罩,結(jié)果還是被曬黑了。上海女孩安安也遇到類似情況,她發(fā)現(xiàn)高溫下捂著皮膚導(dǎo)致升溫,反而使皮膚變黑。
每年夏天,人們都會(huì)用各種方式防曬,從防曬帽、手套到防曬服,面部區(qū)域尤為重要。今年夏天特別熱,防曬口罩在樣式和佩戴方法上不斷創(chuàng)新。最基礎(chǔ)的是遮住半張臉的款式,但容易出現(xiàn)額頭黑、臉部白的“面具臉”。再進(jìn)階一點(diǎn)的是帽檐一體、全臉包裹的“臉基尼”,美觀度下降。終極版本則是不貼面的全臉防曬面罩,設(shè)計(jì)有專門的呼吸孔,穿上防曬服后仿佛化身《海綿寶寶》中的章魚哥。
極端高溫天氣下,越來越多男性也開始注重防曬,尤其是經(jīng)常在戶外奔走的外賣員。柳楓在北京上班,副業(yè)是在老家擺攤賣防曬用品。他發(fā)現(xiàn)新款防曬口罩更新頻率加快,面料親膚、版型顯臉小,顏色也更多。從銷售結(jié)果看,防曬口罩很受歡迎,僅次于防曬帽。相比之下,防曬傘幾乎無人問津。他認(rèn)為這是因?yàn)榇騻懵闊?,而“帽子和口罩一戴就能出門”。
比起涂防曬霜黏膩又容易刺激皮膚,“木乃伊式硬防曬”更受年輕人追捧。但防曬是一場消耗金錢的持久戰(zhàn)。柳楓擺攤賣的防曬口罩大多8元、10元一只,線上品牌則要貴得多,有的甚至高達(dá)近百元。一些低價(jià)款雖然便宜,但消費(fèi)者認(rèn)為“這么便宜還能防個(gè)啥”。
生活在珠海的溫溫,因?yàn)槌D曜鲠t(yī)美項(xiàng)目,非常注重防曬。前年買的某品牌防曬口罩兩只60元,現(xiàn)在一只就要58元。還有一些新品牌開始賣真絲口罩,價(jià)格更高。防曬口罩的價(jià)格貴,部分原因是可水洗重復(fù)使用,但這無形中抬高了使用成本,不少人表示難以堅(jiān)持每日清洗晾曬。
針對這一問題,穩(wěn)健醫(yī)療推出了“一次性日拋防曬口罩”,但價(jià)格較高,銷量并不理想。為了滿足需求,防曬口罩的面料經(jīng)歷了幾輪演變,從聚酯纖維到錦綸和氨綸,改善了透氣性和舒適度。
近年來,越來越多商家涌入防曬口罩市場,既有知名品牌也有個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。一些品牌通過起好聽的名字、升級產(chǎn)品、定高價(jià)、找網(wǎng)紅代言等手段迅速崛起。但在流量昂貴的時(shí)代,推廣成本也在增加。黃睿投入大量資金投流,但銷量并未明顯增長。他發(fā)現(xiàn)不僅大品牌投流,渴望被看到的白牌也會(huì)投流,競爭激烈。
一些商家選擇降低成本,如重慶人周建華,本職是公司行政,今年開始運(yùn)營線上用品店,出售戶外相關(guān)產(chǎn)品,包括防曬口罩。他的店內(nèi)有貼牌口罩和無商標(biāo)的純白牌口罩,價(jià)格較低。消費(fèi)者也在重新審視性價(jià)比,尋找平替方案,甚至自制防曬口罩。
盡管防曬口罩看似火熱,但高退貨率成為困擾。邱澤所在的工廠防曬口罩退貨率在15%左右,下游經(jīng)銷商的退貨率更高。黃睿也感到壓力,認(rèn)為看起來賣了很多東西,其實(shí)不怎么賺錢。一些廠商透露,進(jìn)入防曬口罩行業(yè)的玩家不少是從女裝行業(yè)來的,因?yàn)榉罆窨谡值耐素浡实陀谂b。
防曬口罩作為季節(jié)性消費(fèi)品,備貨周期長。今年最火的品類是真絲口罩,原料透氣、親膚、舒適度高。但最近銷售疲軟,因?yàn)椤霸撡I的人都買了”。柳楓已經(jīng)著手囤秋天要再次上架的襪子,黃睿則計(jì)劃休息兩個(gè)月,考慮冬天做什么。未來會(huì)流行什么面料,誰都不知道。黃睿打算嘗試自媒體帶貨,邱澤則計(jì)劃減少國內(nèi)零售市場的投入,轉(zhuǎn)而在真絲相關(guān)的外貿(mào)上發(fā)力。