5月12日，中美對(duì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，雙方同意在90天內(nèi)降低關(guān)稅。這一消息迅速引起了海外買(mǎi)家的積極響應(yīng)。

義烏做外貿(mào)的商家很快收到了新訂單，而且大多是大單。由于前期關(guān)稅上調(diào)，不少美國(guó)客戶(hù)要求暫緩發(fā)貨。這次關(guān)稅下調(diào)至少留出了90天的出貨窗口期，庫(kù)存量幾近見(jiàn)底的美國(guó)客戶(hù)開(kāi)始瘋狂下單。這幾天，義烏工廠的工人們又開(kāi)始趕工發(fā)貨了。

5月13日一大早，義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬收到一筆“久違”的大訂單，一位美國(guó)買(mǎi)家直接爽快地下單了30萬(wàn)雙襪子。確認(rèn)之后，她激動(dòng)地把這個(gè)好消息轉(zhuǎn)進(jìn)了公司群里。目前璟文進(jìn)出口的產(chǎn)線上有200多臺(tái)襪子機(jī)，每臺(tái)機(jī)器每天能生產(chǎn)300-400雙襪子。光是那30萬(wàn)雙襪子的訂單就要到6月底才能生產(chǎn)完畢。

同樣，阿里國(guó)際站商家、上海威邇達(dá)遮陽(yáng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒也收到了新消息——美國(guó)客戶(hù)迫不及待地下了一單，貨值10萬(wàn)美金。這位美國(guó)客戶(hù)在關(guān)稅上調(diào)145%時(shí)依舊堅(jiān)定地預(yù)定一個(gè)柜。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的生產(chǎn)周期，整個(gè)貨柜將在5月16日發(fā)貨。丁林鋒主營(yíng)房車(chē)遮陽(yáng)篷，美國(guó)銷(xiāo)售額占比50%。這次關(guān)稅從153.8%降到了38.8%，無(wú)疑加速了美國(guó)客戶(hù)的下單速度。另一位美國(guó)老客戶(hù)也有下單意向，總金額在15萬(wàn)美金左右。

深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉粗略計(jì)算了一下，本周計(jì)劃要出8個(gè)集裝箱貨柜的貨去美國(guó)。她提到，其中還有幾位著急的客戶(hù)，要求部分貨物直接走空運(yùn)。

熊偉平是一位從事定制陽(yáng)光房出口的外貿(mào)商家，他的銷(xiāo)售額超過(guò)1億元人民幣，其中60%的訂單來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。4月以來(lái)，熊偉平的工廠相當(dāng)忙碌，持續(xù)向美國(guó)發(fā)貨。在前陣子高額關(guān)稅的情況下，團(tuán)隊(duì)依然接下了20多筆美國(guó)訂單，同比4月增長(zhǎng)了10%。他了解到，許多美國(guó)客戶(hù)曾嘗試尋找東南亞的替代供應(yīng)商，但最終發(fā)現(xiàn)中國(guó)的供應(yīng)鏈能力無(wú)可比擬。

過(guò)去一段時(shí)間，中國(guó)購(gòu)物軟件頻繁登上美國(guó)App store購(gòu)物類(lèi)前列，敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里國(guó)際站皆榜上有名。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，美國(guó)零售商、自有品牌商目前普遍儲(chǔ)備的貨只夠1-2個(gè)月的消耗。美國(guó)關(guān)稅下調(diào)或?qū)⒓ぐl(fā)美國(guó)中小企業(yè)再次涌入中國(guó)購(gòu)物軟件下單。

跨境電商平臺(tái)也在持續(xù)投入擴(kuò)大美國(guó)買(mǎi)家規(guī)模，幫助中國(guó)商家抓住90天出貨窗口期。例如，阿里國(guó)際站已開(kāi)啟海外現(xiàn)貨招商、美國(guó)專(zhuān)場(chǎng)定向營(yíng)銷(xiāo)等，幫助商家快速提高美向訂單轉(zhuǎn)化，加速生意增長(zhǎng)。不少外貿(mào)商家表示，做大外貿(mào)“朋友圈”，打開(kāi)思路，才能堅(jiān)韌迎接“風(fēng)浪”。