清晨百葉窗尚未打開時(shí)，朗朗讀書聲就在批發(fā)市場寬敞的大廳里回蕩，一位老師正用阿拉伯語教學(xué)生們說“謝謝”和“不客氣”。這是當(dāng)?shù)卣畢f(xié)會(huì)提供給外貿(mào)商的免費(fèi)語言課程，學(xué)生們上課時(shí)也都盛裝打扮，力求給顧客留下深刻的印象。一位來自伊朗、正在給學(xué)生們上課的攤主解釋說，這些學(xué)生都是中國外貿(mào)的中堅(jiān)力量，他們學(xué)習(xí)這些課程是為了保持領(lǐng)先，保持競爭力。

大多數(shù)貿(mào)易商已經(jīng)能說幾句英語了，現(xiàn)在他們還想學(xué)習(xí)西班牙語和阿拉伯語來迎接更多新買家——這是中國貿(mào)易關(guān)系轉(zhuǎn)向的一個(gè)細(xì)微但關(guān)鍵的跡象。

奧斯卡來自哥倫比亞，拎著裝滿毛茸茸兔子和熊玩具的袋子在市場里閑逛。他說，美國挑起的貿(mào)易戰(zhàn)為世界其他地區(qū)的貿(mào)易商提供了許多機(jī)會(huì)，現(xiàn)在人們都覺得“與中國做生意非常重要，與美國做生意就沒那么重要了”。

除了開拓新的海外市場外，中國國內(nèi)市場也是中國商家應(yīng)對(duì)美國貿(mào)易戰(zhàn)的底氣。義烏商貿(mào)城評(píng)選的“最牛老板娘”之一聶自勤，她的訂單原本一半都來自美國，但她的生意會(huì)在一定程度上受到美國關(guān)稅的影響。她正把部分訂單轉(zhuǎn)到歐盟市場，接下來的重心則是放在國內(nèi)市場做一系列年貨產(chǎn)品。她相信，通過拓歐盟、轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也能做得很好。

與中國賣家積極開拓新市場形成鮮明對(duì)比的是，美國買家的日子就沒有那么好過了。義烏玩具商家林秀鵬告訴BBC，他從事玩具行業(yè)已有10年，也注意到美國買家的減少。但他非常自信地說“他們肯定需要中國”，美國的大部分玩具都是中國供應(yīng)的，很多美國企業(yè)最近都在抗議關(guān)稅。

美國彭博社4月30日?qǐng)?bào)道稱，特朗普的關(guān)稅政策令本已陷入困境的美國玩具行業(yè)雪上加霜。上周，代表850家玩具制造商的美國玩具協(xié)會(huì)提起訴訟，指控特朗普政府的關(guān)稅政策“違憲”。大約96%的美國玩具和游戲公司都是中小型企業(yè)，考慮到中國制造業(yè)的質(zhì)量和負(fù)擔(dān)能力，這些企業(yè)無法輕易改變供應(yīng)鏈。

洛杉磯一家玩具公司的老板喬納森·卡西對(duì)BBC抱怨道，關(guān)稅對(duì)美國各地的小企業(yè)都造成了沉重打擊，整個(gè)玩具行業(yè)都可能陷入困境。生產(chǎn)一個(gè)玩具需要大量資源，許多中國企業(yè)花了40年的時(shí)間來完善他們的制造工藝，更換供應(yīng)商是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。孩之寶首席執(zhí)行官克里斯·考克斯在當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月24日的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上稱，他們公司在美國銷售的玩具和游戲中，約有一半是中國制造的。如果轉(zhuǎn)而選擇土耳其的供應(yīng)商，將會(huì)有額外的費(fèi)用，他們將不得不提高產(chǎn)品價(jià)格。