茅臺酒多款產(chǎn)品淡季持續(xù)旺銷 1000ml裝成熱銷單品!近期,1000ml裝飛天茅臺酒在全國各地自營店的銷售情況異?;鸨2簧倏蛻舴从车陜?nèi)無貨或僅有少量庫存。例如,上海、南京、杭州等地的自營店表示,1000ml裝茅臺僅有少量現(xiàn)貨,甚至不得不采取限購措施,每次最多可購買2瓶。
據(jù)??诤椭貞c的茅臺銷售公司反饋,今年100ml裝茅臺的銷量顯著增長,同比分別增長了118%和134%。在第五屆中國國際消費品博覽會期間,茅臺集團全系列產(chǎn)品集中參展,并在現(xiàn)場同步開展銷售服務。展會期間,茅臺展廳累計銷售額近千萬元,1000ml裝茅臺、精品茅臺和生肖酒等產(chǎn)品備受追捧。
盡管4月進入白酒消費淡季,但包括1000ml裝茅臺在內(nèi)的多款茅臺酒依舊熱銷。500ml飛天茅臺酒一如既往供不應求,蛇年小茅禮盒裝也在線下緊俏,多家自營門店建議通過i茅臺嘗試申購。43度飛天茅臺酒同樣暫時缺貨。在線上渠道“i茅臺”,高附加值產(chǎn)品如茅臺蛇年生肖酒、笙樂飛天持續(xù)熱銷,中簽率維持在低個位數(shù)。
茅臺近年來強化以消費者為中心,積極擴大消費者觸達面。一方面,自營門店憑借保真和服務優(yōu)勢贏得越來越多消費者的青睞;另一方面,各地茅臺自營銷售公司大力拓客,挖掘不同行業(yè)客戶的增量需求。有團購需求的企業(yè)客戶可以前往各地茅臺銷售公司的自營門店咨詢當前政策。
在各類大型展會上,茅臺抓住機會主動走進消費者。今年消博會期間,茅臺展廳購酒隊伍排長龍,不僅有海南本地消費者,還有許多外地企業(yè)老板前來排隊購買。由于消費者購酒熱情高漲,現(xiàn)場POS機一度出現(xiàn)故障。1000ml裝茅臺不僅是這次消博會的熱銷主力,也在全國多地自營門店熱銷。
此外,500ml飛天茅臺酒依然一瓶難求,綜合不同城市自營門店反饋,近期購買的客戶自飲、接待和送禮的需求皆有,也有少量收藏需求?!靶∶倍Y盒裝(100mlx6)同樣受到一些消費者的認可,福州、濟南等地的茅臺自營門店反饋蛇年小茅禮盒裝店內(nèi)無貨,建議通過i茅臺申購。
在線上渠道,茅臺生肖酒等產(chǎn)品依舊備受追捧。上市至今已四個月,單瓶裝“蛇茅”在不少門店的中簽率依舊只有1%、2%左右,更稀缺的笙樂飛天中簽率更是不到1%。整箱“蛇茅”申購活動每天依然是“秒沒”。
茅臺去年以來提出要堅持以消費者為中心,擴大消費者觸達面,持續(xù)做好客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務轉(zhuǎn)型。線下積極拓展“新商務”人群,拓客破圈。各地茅臺自營銷售公司開始摸排當?shù)氐男屡d產(chǎn)業(yè)企業(yè),通過實地拜訪確認企業(yè)的真實購酒需求。線上,茅臺也在想方設法擴大消費者觸達面,挖掘未得到充分照顧的消費需求。今年3月31日,i茅臺調(diào)整了申購政策,延長了申購時間,并上線了整箱搶購活動。
90后消費者小陳因工作接觸白酒,逐漸成為茅臺的“粉絲”。他在專賣店提貨時體驗到了優(yōu)質(zhì)的服務,增強了對茅臺門店的信任。茅臺酒近年的場景營銷也有了積極變化,各類品鑒活動和客戶交流越來越強調(diào)綜合體驗,而不再是單純推介產(chǎn)品。在春分、婦女節(jié)等主題活動中,茅臺酒被融入時令和節(jié)慶主題,結(jié)合互動手工、非遺文化鑒賞等活動,讓消費者更好地理解茅臺酒的文化魅力。
服務的價值也被茅臺放在越來越重要的位置。針對企業(yè)客戶,各地自營公司持續(xù)優(yōu)化流程,縮減客戶到店次數(shù),提供更好的購酒體驗。針對個人客戶,線上線下渠道都在推進服務的有效觸達。在今年消博會上,茅臺展廳特意展示了海南省內(nèi)所有貴州茅臺專賣店的信息和聯(lián)系方式,為當?shù)叵M者提供便利。
線上線下不同渠道的配合,使茅臺更深入扎根到消費端,進一步精準識別有效需求,推動各款產(chǎn)品持續(xù)熱銷。隨著茅臺的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進一步觸達更廣大的消費者,茅臺將在理性消費時代繼續(xù)行穩(wěn)致遠。
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