關(guān)稅能降到一定區(qū)間,
企業(yè)就有辦法
做出口的企業(yè),哪個沒有點美國業(yè)務(wù)。大家現(xiàn)在首先面臨的損失就是已經(jīng)生產(chǎn)好的貨物,如果不給客戶運出去,就只能爛在倉庫里。而且,這些貨大都貼著客戶的標,你想打折賣給別人,也沒人要。我也看到有很多人在提出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的口號,我不知道其他行業(yè)怎么樣,我們這個品類轉(zhuǎn)起來確實比較困難。我通過什么渠道來轉(zhuǎn),政府接下來如果要刺激消費,能不能刺激到我們這個行業(yè),這些都很難說。而且,外貿(mào)企業(yè)都來轉(zhuǎn)內(nèi)銷,也不太現(xiàn)實。
過去這些年,我們其實也一直沒有完全放棄國內(nèi)市場,在各個主流電商平臺也開了自己的店,加起來有七八家。單從產(chǎn)品上看,國內(nèi)市場的利潤率也不錯,但是各種成本過高。我們做外貿(mào)訂單,一個業(yè)務(wù)員帶著一個助理,就可以完成兩三千萬人民幣的業(yè)績,最高的可以做到五千萬人民幣。但是在國內(nèi),要靠電商平臺去做兩三千萬元的業(yè)績,算上客服、美工、運營、管理等等,得配十幾個人的團隊,還得有倉庫,每天光是處理退貨,就忙得不可開交。而且平臺上的各種規(guī)則、束縛也比較多,稍微沒做好,就會惹上各種麻煩。所以我們也不是那么熱衷于做國內(nèi)市場,國內(nèi)現(xiàn)在占到我們公司整體業(yè)務(wù)的大概10%。
還有很多人覺得應(yīng)該往歐洲市場去開拓,我覺得長遠來看可以努力,但短期內(nèi)靠這個補缺口也難。歐洲的經(jīng)濟增長也比較慢,而且不是說你一降價就可以馬上去搶占市場。歐洲的客戶普遍講究信任,他們?nèi)绻粋€中國工廠達成合作,可能很多年都不會換供應(yīng)商,不是隨便來一個人,說便宜5%,他們就會跟你合作。而且,在歐洲,我們主要也是跟中國同行在卷,蛋糕就那么大,你多吃一塊,你的對手就少吃一塊。
美國的所謂“對等關(guān)稅”給美國企業(yè)界帶來了巨大沖擊,從玩具巨頭到亞馬遜網(wǎng)店賣家,都面臨著提價或倒閉的兩難選擇
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