4月初,美國(guó)波士頓遭遇大雪,浙江外貿(mào)廠長(zhǎng)熊偉平剛抵達(dá)美國(guó)。這張機(jī)票是美國(guó)客戶自掏腰包給他買的,客戶說(shuō):“不用擔(dān)心關(guān)稅,你先來(lái)一趟?!?/p>
熊偉平在杭州臨平經(jīng)營(yíng)一家建筑裝飾公司,主要做戶外電動(dòng)陽(yáng)光房搭建。去年,他們公司的銷售額超過(guò)1億元人民幣,其中60%來(lái)自美國(guó)訂單,25%來(lái)自歐洲,其余為澳大利亞和中東。
春節(jié)后,美國(guó)接連發(fā)布了多條關(guān)稅政策,熊偉平有些擔(dān)心訂單會(huì)受影響。4月2日,一個(gè)波士頓買家突然聯(lián)系他,希望熊偉平團(tuán)隊(duì)能盡快來(lái)波士頓為他的滑雪度假村量尺寸,定制一批陽(yáng)光房,整個(gè)訂單金額高達(dá)200萬(wàn)美元。熊偉平與這位買家反復(fù)確認(rèn)是否真的要下單,對(duì)方表示工期延誤更讓他焦急。
原來(lái),在找到熊偉平之前,這個(gè)波士頓客戶也試圖在美國(guó)本土及東南亞尋找替代供應(yīng)商,但最終發(fā)現(xiàn)中國(guó)工廠無(wú)法替代。中國(guó)在這方面的供應(yīng)鏈配套遠(yuǎn)超其他國(guó)家,能把所有材料一次性備齊,而其他國(guó)家則需要從多個(gè)廠家分別采購(gòu),總價(jià)可能比在中國(guó)加上關(guān)稅后的價(jià)格還要高。
這次美國(guó)之行讓熊偉平不再恐慌,他感受到美國(guó)中小買家離不開中國(guó)工廠。盡管有對(duì)等關(guān)稅的擔(dān)憂,但實(shí)際情況是美國(guó)訂單不降反增。這段時(shí)間不斷有新的美國(guó)個(gè)人買家涌進(jìn)來(lái),直接找源頭工廠下單,甚至有不少鄰居湊在一起打算拿團(tuán)購(gòu)價(jià)。
熊偉平的工廠在美國(guó)有一個(gè)品牌叫“Sweet Home”,意即甜蜜的家。針對(duì)陽(yáng)光房產(chǎn)品,他們?yōu)榭蛻舸蛟炝嗽S多使用場(chǎng)景,如健身房、兒童游樂場(chǎng)等。今年,熊偉平除了穩(wěn)住美國(guó)市場(chǎng),還計(jì)劃發(fā)力歐洲市場(chǎng),工廠原有的一條生產(chǎn)線已經(jīng)擴(kuò)成了三條。預(yù)計(jì)下半年將迎來(lái)主力旺季,他對(duì)出口充滿信心。
同樣有信心的還有山東一家機(jī)械設(shè)備出口企業(yè)的總經(jīng)理馬同偉。關(guān)稅落地當(dāng)天,他的紐約分公司在美國(guó)開業(yè)。馬同偉認(rèn)為難度當(dāng)然有,但沒有想象中那么大。許多美國(guó)客戶告訴他:“不用擔(dān)心我們的訂單會(huì)轉(zhuǎn)移,因?yàn)槲覀冎荒茉谥袊?guó)買到性價(jià)比如此高的產(chǎn)品。”
美國(guó)權(quán)威雜志《連線》采訪了多位企業(yè)家,包括夫妻店、文身器材商、床墊制造商以及年入過(guò)億的時(shí)尚品牌。他們一致認(rèn)為:中國(guó)是全球制造業(yè)標(biāo)桿,無(wú)論關(guān)稅多高,轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線都異常困難。例如,Goodfit拼圖玩具公司在嘗試尋找美國(guó)本土供應(yīng)商時(shí),報(bào)價(jià)是中國(guó)同類產(chǎn)品的三倍,且完全無(wú)法達(dá)到中國(guó)同行的標(biāo)準(zhǔn)。這表明中國(guó)數(shù)十年積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制。