在敦煌網(wǎng)登上微博熱搜的那一刻，李銘未曾想到這家曾在疫情期間縮減業(yè)務(wù)甚至關(guān)閉多家分公司的企業(yè)，竟能在一場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)暴中實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，綻放新的生機(jī)。美國(guó)加征關(guān)稅的陰影仍在蔓延，消費(fèi)者對(duì)未來商品價(jià)格可能飆升的擔(dān)憂未減。然而，中國(guó)跨境電商App敦煌網(wǎng)卻意外在美國(guó)市場(chǎng)“點(diǎn)燃”了熱情。其下載量在短短四天內(nèi)激增940%，一舉登頂美區(qū)App Store電商應(yīng)用榜首，甚至超越了淘寶、SHEIN等電商巨頭，從排名第352位飆升至全美第二，僅次于ChatGPT，這在一定程度上緩解了外貿(mào)行業(yè)人士以及美國(guó)消費(fèi)者的焦慮情緒。

作為前員工的李銘感慨道：“真沒想到敦煌網(wǎng)能火成這樣。原本中國(guó)商品都是通過大宗貿(mào)易出口到美國(guó)，現(xiàn)在關(guān)稅調(diào)整后，老百姓的購(gòu)物成本受到影響。敦煌網(wǎng)的海外倉(cāng)布局，讓美國(guó)用戶能以更低成本在本地下單購(gòu)物?！?/p>

美國(guó)政府的關(guān)稅政策調(diào)整，意在限制中國(guó)商品流入，卻意外激發(fā)了消費(fèi)者的囤貨欲望。美國(guó)網(wǎng)友在社交媒體上熱議：“原來歐洲奢侈品的代工廠在中國(guó)！直接購(gòu)買能省下80%的錢！”這種認(rèn)知的顛覆源自TikTok上中國(guó)供應(yīng)商的“揭秘視頻”，展示生產(chǎn)線并附上敦煌網(wǎng)的購(gòu)買鏈接。一位紐約用戶感嘆：“關(guān)稅可能讓物價(jià)上漲，但通過敦煌網(wǎng)，我們找到了繞過中間商的‘捷徑’?！边@些視頻不僅讓工廠直連消費(fèi)者，還教會(huì)了美國(guó)人如何識(shí)破定價(jià)謎團(tuán)，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，增加了平臺(tái)的曝光度和用戶粘性。

數(shù)據(jù)顯示，4月13日單日，敦煌網(wǎng)iOS美國(guó)下載量達(dá)6.51萬(wàn)次，較30日均值激增940%。中小批發(fā)商對(duì)“低成本采購(gòu)+快速履約”的需求與敦煌網(wǎng)的“小單快反”模式相契合，通過整合中國(guó)工廠、海外倉(cāng)與本土分銷，將物流時(shí)效壓縮至3-5天。平臺(tái)上的全品類銷量都在攀升，新店及老店都出現(xiàn)了爆單的情況，尤其是鞋包、服裝、飾品和時(shí)尚配件等熱門品類。有商家單天訂單量超過100單，銷售額達(dá)到6000多美金，甚至上萬(wàn)美金。

在這股財(cái)富洪流中，許多海外網(wǎng)紅自發(fā)推廣敦煌網(wǎng)，導(dǎo)致平臺(tái)下載量已經(jīng)超過Temu，預(yù)計(jì)未來將有大量新用戶加入，流量將大幅增長(zhǎng)。每天都有眾多賣家咨詢?nèi)绾稳腭v敦煌網(wǎng)。受近期美國(guó)關(guān)稅政策頻繁調(diào)整影響，敦煌網(wǎng)于4月11日啟動(dòng)“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”，針對(duì)“商品不漲價(jià)”商家進(jìn)行全方位、強(qiáng)力的流量及權(quán)益傾斜，并提供專屬1V1物流支持幫扶計(jì)劃。此外，為迎合美國(guó)消費(fèi)者的強(qiáng)烈囤貨需求，平臺(tái)推出了“Stock & Save Sale”促銷活動(dòng)。

幾乎所有老外貿(mào)人都知道當(dāng)年敦煌網(wǎng)電子產(chǎn)品有多火，一個(gè)幾毛錢的手機(jī)殼賣到幾十美金，根本不用推廣。如今歷史似乎重演，美國(guó)對(duì)華商品加征關(guān)稅，反而讓敦煌網(wǎng)成為美國(guó)中小零售商繞開關(guān)稅壁壘的“地下通道”。特朗普政府的新關(guān)稅政策引發(fā)了美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的廣泛焦慮，玩具、服裝、電子產(chǎn)品等日常消費(fèi)品面臨高達(dá)75%-245%的關(guān)稅增幅，這意味著中國(guó)制造商品價(jià)格可能大幅上漲。弗吉尼亞州亞歷山大市一家玩具店店主艾米·盧瑟福的案例極具代表性：她店里的熊貓玩偶145%的關(guān)稅可能從32美元漲到80美元，這種價(jià)格躍升將直接導(dǎo)致銷量銳減。消費(fèi)者開始尋找繞過傳統(tǒng)零售渠道、直接從中國(guó)購(gòu)買商品的替代方案。敦煌網(wǎng)憑借“小額免稅”政策，成為他們的首選。

敦煌網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最老牌的跨境電商公司之一，創(chuàng)始人王樹彤曾是微軟中國(guó)最年輕的高管，并和雷軍、陳年一起打造了卓越網(wǎng)。王樹彤瞄準(zhǔn)B2B跨境交易的痛點(diǎn)，首創(chuàng)“小單快反”模式，通過整合中國(guó)工廠與全球海外倉(cāng)，大幅降低最小起訂量，壓縮物流時(shí)效。線上流量爆發(fā)的同時(shí)，敦煌網(wǎng)的線下布局早已悄然鋪開。早年布局的“海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)”成了中小賣家規(guī)避成本的“諾亞方舟”。

事實(shí)上，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)已成為全球增長(zhǎng)的核心引擎。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)通過跨境電商渠道完成的商品進(jìn)出口總額達(dá)到2.63萬(wàn)億元人民幣，其中出口額占比超70%。預(yù)計(jì)到2025年，全球跨境電商交易規(guī)模將達(dá)4.8萬(wàn)億美元，中國(guó)出口商品在其中的占比超過69%。截至目前，今年已注冊(cè)跨境電商相關(guān)企業(yè)4284家，其中第一季度注冊(cè)3526家，同比激增107.53%。從國(guó)標(biāo)行業(yè)來看，跨境電商相關(guān)企業(yè)主要?dú)w屬于批發(fā)和零售業(yè)，占比81.49%。

敦煌網(wǎng)的成長(zhǎng)軌跡映射了中國(guó)跨境電商行業(yè)的發(fā)展。在關(guān)稅壁壘和流量洪流的交織下，它能否從“政策套利”轉(zhuǎn)型為“價(jià)值創(chuàng)造”，將決定它是曇花一現(xiàn)的傳說，還是能夠真正引領(lǐng)全球貿(mào)易的新生力量。