黃子韜衛(wèi)生巾第一批試用反饋來了低價(jià)衛(wèi)生巾需求大(3)

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2025-04-15 13:05:29 新周刊

作為女性經(jīng)期的必需品，衛(wèi)生巾的售價(jià)總被質(zhì)疑不符合“民生剛需”的定位。市面上的衛(wèi)生巾價(jià)格參差不齊。打折促銷進(jìn)一步放大了價(jià)格差異。不同平臺(tái)的優(yōu)惠策略五花八門，滿減疊加、會(huì)員專屬券、限時(shí)秒殺等手段讓同款產(chǎn)品在不同渠道的到手價(jià)相差懸殊，有的衛(wèi)生巾單片促銷價(jià)較日常售價(jià)低0.7元。

顯然，即便單價(jià)在0.7元到1.5元之間波動(dòng)，品牌仍有盈利空間。為何衛(wèi)生巾的價(jià)格彈性空間如此之大？中泰證券2019年的研報(bào)指出，衛(wèi)生巾行業(yè)為高毛利率行業(yè)，平均毛利率可達(dá)45%；經(jīng)銷商層層加價(jià)，終端售價(jià)可高于出廠價(jià)3倍多。衛(wèi)生巾工藝較簡單，主要分為面層、吸收體、底層和膠，其中吸收體成本占原材料比例最大，約為50%。

小紅書博主@她者和@紅潮從2024年年底開始籌備自創(chuàng)衛(wèi)生巾品牌，目前正在走訪衛(wèi)生巾工廠。她們告訴《新周刊》，日用240mm的衛(wèi)生巾裸片價(jià)格普遍為0.1-0.4元，安睡褲裸片價(jià)格則為0.6-1元?！爱?dāng)然也能找到更低價(jià)，但無法保證質(zhì)量?！?/p>

對工廠來說，啟動(dòng)機(jī)器的那一刻起，成本就產(chǎn)生了。@她者和@紅潮發(fā)帖分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，不少女性網(wǎng)友留言，希望她們能改進(jìn)衛(wèi)生巾的版型，比如加長、加寬等，也有女性提出增強(qiáng)背膠黏性等建議。“這些改動(dòng)意味著重新開模、更換材料，都是成本。這也可能是市面上衛(wèi)生巾款式大同小異的原因。”

@她者介紹，衛(wèi)生巾的成本主要可以拆解為三部分：一是包括裸片、外包裝、產(chǎn)品檢測和物流運(yùn)輸費(fèi)用等在內(nèi)的制造成本；二是包括線上平臺(tái)投流、線下代理商利潤點(diǎn)、商超進(jìn)場和陳列費(fèi)、品牌代言人等在內(nèi)的營銷費(fèi)用；三是衛(wèi)生巾產(chǎn)品在國內(nèi)銷售時(shí)須繳納的13%增值稅。

上述中泰證券研報(bào)提及，衛(wèi)生巾行業(yè)平均銷售費(fèi)用占銷售額約23%，研發(fā)及管理費(fèi)用則大約占比6%。這說明，高企的銷售費(fèi)用大幅推高了衛(wèi)生巾的成本。從衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)者的角度看，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格就不可能壓得特別低?！拔覀兿胱龃蟛糠峙阅苡玫闷鸬男l(wèi)生巾，目前的策略是減少營銷費(fèi)用的占比，在保證尺寸和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價(jià)格盡量低。”@紅潮表示。

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