80億殯葬龍頭的高價(jià)墓地開始滯銷轉(zhuǎn)型探索數(shù)智化服務(wù)

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2025-04-06 09:33:52 21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論

殯葬業(yè)巨頭福壽園近期面臨墓地銷售下滑的挑戰(zhàn)。3月下旬，福壽園發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2024年收益總額約20.78億元，減少了約兩成，凈利潤(rùn)為3.73億元，幾乎減半。這家總部位于上海的企業(yè)，總資產(chǎn)超過80億，核心業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)墓地，占比高達(dá)82%左右。

面對(duì)困境，福壽園正在努力轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)殯葬服務(wù)商向生命科技服務(wù)提供者邁進(jìn)。他們推出了數(shù)智人、數(shù)字家祠等新產(chǎn)品，期望成為“數(shù)字化殯葬”的引領(lǐng)者。

福壽園構(gòu)建了一個(gè)涵蓋墓園服務(wù)、殯儀服務(wù)及火化機(jī)等其他服務(wù)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。其中，商業(yè)墓地是其主要收入來(lái)源。然而，由于整體環(huán)境和預(yù)期影響，墓地消費(fèi)變得更為謹(jǐn)慎。2024年全年，福壽園賣出12569座墓地，比上一年減少3816座，收益同比減少22.2%。盡管如此，每座墓地的平均價(jià)格依然很高，達(dá)到12.1萬(wàn)元，均價(jià)上升了1.4個(gè)百分點(diǎn)。福壽園約五成收入來(lái)自上海，該地區(qū)墓地每平方米單價(jià)高達(dá)15萬(wàn)至24萬(wàn)元。

福壽園還提供了3935座公益性及村遷墓地，以滿足舊墳拆遷及特定惠民人群的需求，這些墓地的平均價(jià)格僅為2934元。盡管單價(jià)昂貴，但墓地生意遠(yuǎn)未如設(shè)想般暴利。2024年，福壽園墓地的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率只有41.3%，涉及工程成本、人員服務(wù)以及項(xiàng)目減值等因素。

福壽園采用“一次性銷售墓地+長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù)”的模式，部分平滑了墓地銷售的波動(dòng)性。客戶在購(gòu)買墓地時(shí)，除了支付一次性費(fèi)用外，還需支付10-20年的維護(hù)費(fèi)用。截至2024年底，這筆維護(hù)費(fèi)用已累計(jì)至5.85億元。福壽園銀行結(jié)余及現(xiàn)金為20.56億元，定期存款余額約1.88億元，資產(chǎn)負(fù)債比率僅為0.5%。管理層表示，福壽園一直高分紅，并計(jì)劃在2025年派發(fā)特別股息，總金額約9億港元。

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