燕窩第一股燕之屋請(qǐng)來(lái)王石代言單價(jià)528元瞄準(zhǔn)男性“總裁”用戶布局男士市場(chǎng)

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2025-03-19 11:00:19 金融界

3月18日，萬(wàn)科創(chuàng)始人王石宣布代言燕之屋品牌，引發(fā)廣泛關(guān)注。他在廣告中提到：“全球首款男人的燕窩——總裁碗燕，助力新高度，成就每一個(gè)挑戰(zhàn)?！毖嘀莨倬W(wǎng)也確認(rèn)了這一消息，并展示了王石代言的產(chǎn)品信息。該產(chǎn)品為燕之屋碗燕S600.總裁款（6碗裝），售價(jià)3168元，每碗（158g）的價(jià)格為528元。相比之下，燕之屋主要產(chǎn)品的均價(jià)約為160元/碗，這款總裁款明顯高出許多。其成分包括燕窩、人參、蛹蟲(chóng)草、鐵皮石斛和茯苓等。

燕之屋自成立以來(lái)一直重視營(yíng)銷，曾邀請(qǐng)劉嘉玲、林志玲、趙麗穎等人作為代言人。2024年初，燕之屋宣布鞏俐為其全球品牌代言人，同年5月又引入王一博，以推動(dòng)品牌年輕化。此次選擇王石作為代言人，顯然是為了布局男士營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。

然而，高額的營(yíng)銷投入并不總能帶來(lái)相應(yīng)的收益。王石能否帶動(dòng)男性用戶消費(fèi)燕窩產(chǎn)品仍需觀察。此外，燕窩傳統(tǒng)上被視為女性滋補(bǔ)品，打開(kāi)男性市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，且燕窩產(chǎn)品常被質(zhì)疑為智商稅。持續(xù)的高營(yíng)銷支出對(duì)燕之屋的業(yè)績(jī)?cè)斐闪擞绊?。根?jù)2024年年報(bào)，公司收入約20.5億元，同比微增4.37%；毛利增加至10.13億元，但股東應(yīng)占溢利減少22.33%，降至1.56億元。毛利率也從2023年的50.65%下降到2024年的49.40%。

燕之屋在銷售和經(jīng)銷上的開(kāi)支逐年增加，從2020年的3.18億元增長(zhǎng)到2024年的6.71億元，其中大部分用于廣告及推廣。盡管如此，公司近九成收入仍來(lái)自純燕窩產(chǎn)品。若想實(shí)現(xiàn)“五年翻一番”的戰(zhàn)略目標(biāo)，僅靠名人代言是不夠的。燕之屋于2023年底在香港上市，股價(jià)在2024年7月末達(dá)到15.34港元/股的歷史高點(diǎn)后開(kāi)始下跌，截至3月18日收盤，股價(jià)跌至6.41港元/股，相比發(fā)行價(jià)9.7港元/股已跌超三成。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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