周鴻祎：做IP的目的是和大家交朋友真誠成流量密碼

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2025-02-23 11:15:24 下雨天

你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近刷直播間的網(wǎng)紅們突然集體"溫柔"了？不再扯著嗓子喊"買它買它"，反而開始聊家長里短。360創(chuàng)始人周鴻祎在2024中國品牌節(jié)上提到："做IP不是為了當(dāng)網(wǎng)紅，而是要和用戶交朋友"。這背后藏著怎樣的商業(yè)密碼？今天我們一起拆解大佬們的"朋友圈式運(yùn)營"。

頂級IP都在"去人設(shè)化"。當(dāng)雷軍在B站用塑料英語唱《Are you OK》時，播放量突破3000萬次。這個意外走紅的鬼畜視頻反而讓小米節(jié)省了上億廣告費(fèi)。周鴻祎自己更是個中高手，從紅衣教主到直播拆手機(jī)，每次"翻車"都帶來新流量。當(dāng)企業(yè)家卸下西裝革履，用戶看見的是更真實的商業(yè)邏輯。正如管理大師德魯克所說："最成功的營銷，是讓銷售變得多余。"

信任賬戶需要"情感存款"。新東方老師董宇輝的破圈絕非偶然。當(dāng)他在直播間聊起奶奶的柿子餅時，單場GMV暴漲5倍。這種「知識+情懷」的配方，本質(zhì)是在用戶心智銀行開設(shè)了專屬賬戶。哈佛商學(xué)院研究顯示：用戶參與度每提升10%，品牌復(fù)購率增加23%。就像周鴻祎說的："商業(yè)的本質(zhì)是信任的積累，不是流量的收割。"

長期主義者的"慢生意"。老干媽陶華碧堅持不上市，很多人笑她不懂資本。但正是34年如一日的味道，讓這個IP成了國民辣醬的代名詞。反觀某些靠補(bǔ)貼快速膨脹的新消費(fèi)品牌，用戶來得快去得更快。這印證了《基業(yè)長青》中的論斷：偉大企業(yè)都在經(jīng)營"代際關(guān)系"，而非季度財報。

當(dāng)我們在討論IP時，本質(zhì)上在討論什么？或許正如周鴻祎辦公室掛著的那幅字——「水流心不競」。在這個算法統(tǒng)治注意力的時代，真誠反而成了最稀缺的"流量密碼"。你最近關(guān)注過哪些讓你覺得"真實"的IP？歡迎在評論區(qū)分享你的觀察。

馬斯克平均每天發(fā)6.2條推特，但只有12%內(nèi)容與公司直接相關(guān)。B站用戶給品牌賬號的彈幕互動量，是傳統(tǒng)廣告點擊率的27倍。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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