在存量市場中,各品牌面臨巨大壓力。由于行業(yè)壁壘較低,商業(yè)模式、產品口味和客單價進一步趨同。例如,果蔬茶的流行源于喜茶的一次上新,隨后奈雪、茶百道等多個品牌紛紛跟進,加劇了競爭。
為了生存,各大品牌使出了各種手段,包括打價格戰(zhàn)、擴展下沉市場、開拓海外市場和進行聯名營銷。2024年的9.9元促銷活動席卷整個行業(yè),短期內雖能吸引客流,但長期將壓縮利潤空間,影響門店經營。奈雪的財報顯示,2024年上半年直營門店每筆訂單均價從上年同期的32.4元降至27.5元,門店經營利潤率也大幅下跌。
營銷也成為許多品牌的重點方向。據統(tǒng)計,滬上阿姨、古茗等6家新茶飲品牌在2024年共進行了175場IP聯名活動,涵蓋多個領域。然而,高頻聯名對應的是高額的銷售費用。奈雪的茶廣告及推廣開支同比增長了52.1%,茶百道分銷及銷售費用也大幅增加。
整個行業(yè)經歷了價格、規(guī)模、下沉市場、健康概念、IP聯名和出海等方面的激烈競爭后,如何保持聲量將是“喜茶們”下一階段的重要議題。在高度內卷的市場中,沒有哪個品牌能夠高枕無憂。喜茶的反內卷策略強調差異化,有助于其在競爭中保持獨特性,穩(wěn)固品牌地位。
出門在外,最怕遇到各種問題,尤其是交通方面的困擾。作為當地人,以前在火車站門口打車時經常遇到黑車司機,他們不打表、隨意要價,還常常拼車,讓人感到非常無奈
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