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銀行盯上你的年終獎 轉(zhuǎn)錢領(lǐng)紅包活動來襲(2)

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2024-12-26 14:20:58  中新經(jīng)緯

星圖金融研究院副院長薛洪言表示，近年來許多銀行發(fā)力大財富管理業(yè)務(wù)，將零售客戶AUM資產(chǎn)總額作為重要考核指標(biāo)。臨近年末，銀行通過集中促銷沖時點的動力較強(qiáng)，升金有獎是最有效、最常用的措施之一。銀行內(nèi)部考核結(jié)構(gòu)不同，側(cè)重點也有所不同，有些銀行單純考核AUM，有些銀行還考核用戶的在用產(chǎn)品數(shù)量或進(jìn)行多產(chǎn)品條線規(guī)?？己耍笳吒袆恿钣脩糸_通多個產(chǎn)品。

田利輝指出，銀行在升金活動中引導(dǎo)客戶將資金轉(zhuǎn)入理財、基金中，有助于增加中間業(yè)務(wù)收入、優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、提升客戶等級活躍度、促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展?？蛻糍徺I理財、基金等產(chǎn)品后，通常會成為銀行的更高等級客戶，享受更多專屬服務(wù)和優(yōu)惠，提高與銀行的交易頻次和黏性。

然而，薛洪言強(qiáng)調(diào)，沖時點營銷的核心問題是時點規(guī)模的穩(wěn)定性，如何在沖時點的同時實現(xiàn)更多的長期留存，是銀行制定此類營銷活動時應(yīng)著重考慮的問題。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)
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