胖東來(lái)能否靠電商沖出河南 線上布局加速進(jìn)行(2)
胖東來(lái)的超市大都開(kāi)在自己的商業(yè)購(gòu)物中心或百貨大樓內(nèi)，由胖東來(lái)自主規(guī)劃、招商和管理。這意味著胖東來(lái)可以選擇收租或自營(yíng)，從而獲得比傳統(tǒng)超市更豐厚的利潤(rùn)。即使不擴(kuò)張，胖東來(lái)也能賺得足夠多。2022年和2023年的銷售額分別為70億和107億，截至2024年11月26日，累計(jì)銷售額已達(dá)146.38億元。
如今，線上化已成為商超共識(shí)。以胖東來(lái)積累的品牌聲譽(yù)、顧客忠誠(chéng)度以及成熟的商品供應(yīng)鏈體系，有機(jī)會(huì)在線上再造一個(gè)胖東來(lái)。但僅僅增加線上銷售的爆品種類無(wú)法徹底平衡供需關(guān)系。胖東來(lái)需要借鑒山姆的經(jīng)驗(yàn)，在“多”和“快”上下功夫。山姆的前置倉(cāng)模式是其線上業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的主要原因，而胖東來(lái)則可以通過(guò)幫扶對(duì)象的倉(cāng)配支持完成自營(yíng)業(yè)務(wù)的線上化。
不過(guò)，即便“借道”成功，線上再造一個(gè)胖東來(lái)也并非易事。產(chǎn)能有限的情況下，如何平衡本地和外地顧客的需求是一個(gè)難題。短期內(nèi)胖東來(lái)難以大幅擴(kuò)展線上銷售規(guī)模，需要在設(shè)備、原材料、生產(chǎn)線等方面進(jìn)行投入。此外，胖東來(lái)的線上化還受限于較低的利潤(rùn)率和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。電商運(yùn)營(yíng)成本高企，流量、獲客、轉(zhuǎn)化每一步都需要真金白銀的投入。盡管如此，胖東來(lái)仍有希望通過(guò)共享被幫扶對(duì)象的倉(cāng)配和門(mén)店設(shè)施，突破地域限制，提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
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