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縣城名媛扛起拉夫勞倫跑 下沉市場女性消費崛起(2)

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2024-12-22 12:48:34  手機(jī)鳳凰網(wǎng)

拉夫勞倫在中國市場的女裝銷售增長明顯高于其他產(chǎn)品線，女包Polo ID系列尤為突出。與其他類似品牌相比，拉夫勞倫在國內(nèi)市場重點發(fā)力女裝的產(chǎn)品和營銷。未來，拉夫勞倫還將在抖音開設(shè)女裝專賣店，進(jìn)一步拓展女裝、外套和包包產(chǎn)品線。

拉夫勞倫希望借助下沉市場的女性消費者實現(xiàn)增長。數(shù)據(jù)顯示，女性市場增量價值顯著，尤其是在下沉市場。時尚博主陳霖認(rèn)為，穿拉夫勞倫的女性更自信，更智性。此外，00后女性用戶的崛起也推動了拉夫勞倫在新興市場的升溫。

為了支撐其持續(xù)發(fā)展，拉夫勞倫進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，增設(shè)兩位高管負(fù)責(zé)商業(yè)轉(zhuǎn)型和電商。產(chǎn)品SKU方面，重點發(fā)力高端女包。目前，拉夫勞倫70%的業(yè)務(wù)由核心產(chǎn)品推動，包袋被視為重要的高潛力品類之一。Polo ID系列在中國賣得最好，價格適中，適合不同消費群體。

拉夫勞倫在線上電商已覆蓋350個城市，并計劃在抖音開設(shè)女裝專賣店。但面臨的問題也不少，如大量山寨“POLO”品牌的競爭。侵權(quán)案件雖有勝訴，但賠償力度不足，侵權(quán)行為依然存在。此外，拉夫勞倫在直播和營銷方面的步伐較慢，難以精準(zhǔn)觸達(dá)下沉市場的女性消費者。競爭也在加劇，許多新興市場女孩開始尋找平替品牌。

拉夫勞倫在中國市場的未來發(fā)展仍需應(yīng)對多重挑戰(zhàn)，特別是在新興市場的女性用戶爭奪戰(zhàn)中。

(責(zé)任編輯：張蕾)
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