李亞鵬也來賣酒了進軍白酒賽道

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2024-12-17 13:28:17 每日經(jīng)濟新聞

懷揣商業(yè)夢的李亞鵬最近開始涉足白酒行業(yè)，頻繁在抖音賬號上推廣一款名為“拎壺沖”的白酒。他還單獨開設了一個酒品垂類賬戶“李亞鵬·拎壺沖沖沖”，為這款酒做宣傳。

拎壺沖由貴州醬酒集團出品，歷經(jīng)三年醞釀。該品牌有三款產(chǎn)品，售價在398元至1298元之間。李亞鵬擔任拎壺沖的產(chǎn)品推薦官，并在9月通過他的直播間進行了首發(fā)。然而，從目前的銷量來看，產(chǎn)品銷售剛剛起步。

作為無數(shù)人銀幕記憶中的“令狐沖”，李亞鵬曾嘗試房地產(chǎn)、直播帶貨等多種跨界業(yè)務，但其商業(yè)之路并不順利。2022年因投資地產(chǎn)失利，欠債4000萬案終審敗訴后，他轉(zhuǎn)向直播帶貨。不僅售賣茶葉，還推出了自家品牌“書院造”。2024年以來，他每月直播次數(shù)達到20次左右。今年2月，他在直播中談到收入問題時失聲痛哭，表示自己已經(jīng)還了多年的債，并連續(xù)吃了一周外賣。

與“令狐沖”IP深度綁定的“拎壺沖”能否成為下一個白酒爆款？在行業(yè)內(nèi)卷的情況下，有多少粉絲愿意為情懷買單？

為了推廣“拎壺沖”，李亞鵬在抖音上投入了大量精力。自11月22日以來，“李亞鵬·拎壺沖沖沖”已進行了5場直播，雖然話題度有所提升，但實際轉(zhuǎn)化率和銷量仍在起步階段。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在12月11日的直播中，李亞鵬直播帶貨的“貴醬令”共有7件產(chǎn)品，其中動銷商品5件，主要為“拎壺沖”產(chǎn)品，直播銷量為0~50件，銷售額為5000~7500元。

“拎壺沖”定位為中高端白酒，目前有三款產(chǎn)品：經(jīng)典黃、珍藏藍和典藏天青，價格分別為398元、698元和1298元每瓶。全家福套裝（3瓶）價格為2394元。一些網(wǎng)友認為，沒有文化歷史底蘊和品牌積淀，不足以支撐這些高價。還有人覺得酒名有些“兒戲”，聽起來像口糧酒。

成立于2020年的貴州醬酒集團，注冊資本為50億元，控股股東為貴陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展控股集團有限公司，持股比例為90%。

當下，白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，各大酒企銷量增速放緩明顯。在這種情況下，李亞鵬和“拎壺沖”能否成功尚需市場檢驗。無論是品牌的名稱還是產(chǎn)品的名字，都與《笑傲江湖》及“令狐沖”緊密相關。但打情懷牌的效果如何呢？提起李亞鵬，許多人或許會想起《笑傲江湖》中的令狐沖，但現(xiàn)在他更多被貼上了跨界商人的標簽。

李亞鵬目前關聯(lián)企業(yè)共8家，涉及影視、地產(chǎn)、科技等多個行業(yè)，其中存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)7家，注銷的企業(yè)1家。艾媒咨詢CEO張毅認為，明星參與實體經(jīng)營本身是一種效應，但其持續(xù)性有待市場檢驗，需要更專業(yè)的能力支持。隨著年輕消費者成為主力軍，李亞鵬帶來的明星效應有一定的局限性。

前海開源基金首席經(jīng)濟學家楊德龍表示，白酒毛利率較高，但也需要一定的知名度才能打開市場。因此，做好一個白酒品牌并不容易，存在一定的投資風險。

(責任編輯：張小花 TT1000)

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