浙商大佬三年入袋20億

自去年雙11以來，男性消費(fèi)力持續(xù)得到驗(yàn)證?！逗谏裨挘何蚩铡吩赟team銷量榜連續(xù)四周霸榜，與瑞幸、稻香村合作的聯(lián)名產(chǎn)品銷量大增；影視行業(yè)和線下演出也出現(xiàn)了大量男性觀眾；就連中年男人喜愛的釣魚活動，也催生了一個IPO。

最近，全球最大釣魚裝備制造商樂欣戶外國際有限公司正式向港交所遞交招股書，沖擊國內(nèi)“釣魚第一股”。2022至2024財(cái)年，樂欣戶外收入分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元，三年總收入約20億。

1993年，杭州國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立，浙江掀起了一場集體企業(yè)的量化改革運(yùn)動。同年，楊寶慶砸掉“鐵飯碗”，從父母那里借了2萬元買下20臺縫紉機(jī)，在杭州拱墅區(qū)吉如路成立了康達(dá)皮塑制品廠。起初，這里只是一個村辦皮革小作坊，直到1998年，一位加拿大客商帶來了1000只餐包訂單，讓楊寶慶看到了歐美人對休閑運(yùn)動的熱情，開始轉(zhuǎn)向戶外休閑領(lǐng)域。

隨后，樂欣戶外生產(chǎn)起折疊式戶外桌、椅、床等，并逐漸涉足漁具產(chǎn)業(yè)。然而，隨著新世紀(jì)的到來，杭州勞動力成本上漲、用地緊張加劇，樂欣戶外面臨經(jīng)營困境。楊寶慶決定將公司遷至湖州德清，這一搬就是20年。德清政府為樂欣戶外提供了稅收優(yōu)惠和企業(yè)融資支持，促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1999年，樂欣戶外獲得自營進(jìn)出口權(quán)，開始進(jìn)入國際市場。選擇海外市場一方面是因?yàn)楸泵馈W洲具備悠久的釣魚文化，另一方面也是為了避免國內(nèi)的價格戰(zhàn)。根據(jù)弗若斯特沙利文的研究報告，2023年樂欣戶外在全球釣魚裝備市場占有率為20.4%，在中國市場則為25.4%。

樂欣戶外長期以O(shè)EM和ODM代工模式為主，服務(wù)的客戶包括迪卡儂等知名品牌。同時，樂欣戶外也在孵化自有品牌。2017年，樂欣戶外收購了英國知名鯉魚垂釣品牌Solar，開啟了OBM業(yè)務(wù)。不過，目前自有品牌的占比仍然較低。

盡管全球戶外裝備市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到8538億元，其中釣魚用具市場將達(dá)到1819億元，但樂欣戶外仍面臨依賴單一市場的風(fēng)險。歐洲市場占其收入的72.2%，而該地區(qū)的增長率低于北美和東亞。因此，樂欣戶外計(jì)劃進(jìn)軍中國、東南亞、東歐及南美等高潛力市場，提升釣具市場的競爭力。

中國釣魚用具市場預(yù)計(jì)將以7.3%的復(fù)合年增長率增長，高于歐洲和美國。然而，樂欣戶外在國內(nèi)市場的知名度不足，難以與其他知名品牌競爭。新任負(fù)責(zé)人Lei Yang擁有海外教育背景和敏銳的市場洞察力，她將在社交媒體上進(jìn)行定向營銷，擴(kuò)大市場覆蓋面。面對激烈的市場競爭，樂欣戶外仍有很長的路要走。