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一批地產(chǎn)中層，正在被房企拋棄 職位與能力錯(cuò)配危機(jī)(2)

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2024-11-22 13:06:30  網(wǎng)易

近兩年，“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)用論”在行業(yè)盛行，很多營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)同產(chǎn)品為王，營(yíng)銷(xiāo)只能錦上添花。一些營(yíng)銷(xiāo)總認(rèn)為項(xiàng)目轉(zhuǎn)化不行一定是產(chǎn)品不好。然而，一個(gè)案例表明，接待時(shí)長(zhǎng)不足、控場(chǎng)能力不足等問(wèn)題同樣會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。銷(xiāo)售人員需要控制客戶(hù)的心理節(jié)奏，提前鋪墊，否則客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)細(xì)節(jié)而流失。

很多房企在市場(chǎng)不好時(shí)取消品牌活動(dòng)和老客戶(hù)維系，試圖節(jié)約費(fèi)用。但實(shí)際上，老帶新是成本最低的銷(xiāo)售模式之一。高頻的社區(qū)活動(dòng)、有效的溝通和服務(wù)可以提升老業(yè)主的認(rèn)同感，從而提高老帶新效率。社群營(yíng)銷(xiāo)因此又開(kāi)始火起來(lái)，很多房企組建了社群團(tuán)隊(duì)去服務(wù)業(yè)主，通過(guò)組織各種活動(dòng)篩選出適合做“老帶新”的業(yè)主進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)
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