農(nóng)夫山泉降價紅綠瓶促銷搶市場(2)

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2024-11-13 15:22:03 新浪財經(jīng)

一季度末，由于受到輿情影響，農(nóng)夫山泉的市場份額一度波動。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品收益同比下降18.3%，營收占比從51%降至38.5%。不過，讓利策略一定程度上讓農(nóng)夫山泉逐步走出低谷期。根據(jù)馬上贏品牌CT的數(shù)據(jù)，截至10月中旬，農(nóng)夫山泉紅瓶天然水和綠瓶純凈水的銷售額總份額超過30%，在瓶裝水市場位列第一。綠瓶純凈水的市場份額從零躍升到二季度末約9%，且有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。

一直以來，瓶裝水市場相對穩(wěn)定。根據(jù)灼識咨詢報告，2023年在中國包裝飲用水市場，農(nóng)夫山泉、怡寶、景田、娃哈哈、康師傅占據(jù)大半壁江山。然而，市場競爭日益激烈，龍頭老大也不得不打價格戰(zhàn)。小型超市店主表示，其他品牌的返現(xiàn)和優(yōu)惠政策更為靈活。相比之下，與農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員簽單進(jìn)貨門檻較高，進(jìn)貨有“低消”要求，且返現(xiàn)形式較為復(fù)雜。

近年來，飲品賽道的新玩家如蜜雪冰城、青島啤酒、元氣森林等陸續(xù)上線水類新品，東方甄選、胖東來等企業(yè)也推出礦泉水。這些新玩家進(jìn)一步加劇了市場競爭。例如，東方甄選500ml*24瓶規(guī)格的礦泉水產(chǎn)品，App會員價為47.8元，單瓶均價為1.57元。

兩年前，要在市面上找到零售價僅約1元的大牌瓶裝水非常少見。然而，隨著農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水的推出，各大水品牌似乎又集體回到1元時代。此前，瓶裝水的利潤空間非?？捎^。定價1元的瓶裝水顯然會拉低經(jīng)銷商和終端銷售渠道各個環(huán)節(jié)的利潤。瓶裝水的成本主要來自原材料、包裝材料以及制造費用。除了生產(chǎn)成本外，運輸和渠道在內(nèi)的銷售成本也是重要支出。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，農(nóng)夫山泉的低價策略使得飲用水行業(yè)的價格進(jìn)入無序競爭時代，對行業(yè)發(fā)展造成困擾和挑戰(zhàn)。未來，行業(yè)馬太效應(yīng)更加明顯，中小型飲用水企業(yè)可能會陸續(xù)退出市場競爭。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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