9人中介門店10月收傭三百多萬(wàn)

“去年1800多萬(wàn)沒賣，今年我以不到1400萬(wàn)賣了”。11月2日晚上，談及這一年多的賣房經(jīng)歷，80后楊陽(yáng)（化名）百感交集。就在10月份，她終于成功地賣掉了在廣州珠江新城的第二套房。9人中介門店10月收傭三百多萬(wàn)！

這是9月30日全面放開限購(gòu)以來，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的生猛一面。珠江新城一家地產(chǎn)中介的負(fù)責(zé)人劉生告訴南都灣財(cái)社記者，珠江新城樓市在10月已經(jīng)回暖，“10月成交了70多套，9月是60多套”。

出自廣州市住建局的數(shù)據(jù)顯示，10月廣州一二手住宅共網(wǎng)簽23606套，當(dāng)中一手住宅網(wǎng)簽環(huán)比增長(zhǎng)約100%，二手住宅增長(zhǎng)29.5%。

住建局在11月1日總結(jié)指出，“10月份我市房地產(chǎn)市場(chǎng)成交回升明顯，市場(chǎng)熱度維持在較高水平，止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)初現(xiàn)”。

賣房一年讓價(jià)500多萬(wàn)終成交

楊陽(yáng)從去年開始掛牌出售在珠江新城的幾套房子。其中一套在去年賣掉，“持有四五年，小賺百萬(wàn)”。

在今年10月份賣掉的那套，面積125平方米，兩年前同款面積朝向及近乎樓層的成交價(jià)是1950萬(wàn)元。去年曾有買家還價(jià)1850萬(wàn)元，楊陽(yáng)當(dāng)時(shí)未同意成交，這令她懊惱至今。

今年以來，看房客越來越少，楊陽(yáng)一再讓價(jià)，在9月30日廣州放開限購(gòu)前后，她已決定“1400萬(wàn)還可以小談”。

從國(guó)慶假期開始，珠江新城看房客開始回流，不少此前降價(jià)過猛的業(yè)主，又不甘心地回升小幅價(jià)格，導(dǎo)致珠江新城頻現(xiàn)“業(yè)主返價(jià)”現(xiàn)象，楊陽(yáng)沒有跟風(fēng)漲價(jià)。

“大家還是冷靜的，并不是一個(gè)勁猛沖，看房量也比去年少”。楊陽(yáng)的房子，最終賣給一對(duì)年輕的90后，“成交價(jià)比最高峰時(shí)的交易價(jià)少了超30%”。這一成交價(jià)，也比去年買家的還價(jià)少了500多萬(wàn)。

在珠江新城擁有多家地產(chǎn)門店的劉生說，10月份珠江新城成交了70多套房，比9月份多了十幾套，成交的都是同類房源中價(jià)格最低的，“那些‘返價(jià)’的房子，至今都沒有賣掉”。

一年多之間賣掉兩套千萬(wàn)豪宅，楊陽(yáng)稱是為置換，但她卻表示近期不會(huì)再入樓市，也不會(huì)去買一手房。

“珠江新城的配套太好了，太方便了，一公里以內(nèi)到五星級(jí)酒店吃自助餐薅羊毛、商場(chǎng)逛街吃飯、公園散步孩子玩沙露營(yíng)、海心沙喝咖啡聽音樂坐輪船、獵德江邊跑步露營(yíng)曬太陽(yáng)發(fā)呆，花城廣場(chǎng)散步、圖書館博物館學(xué)知識(shí).....”。楊陽(yáng)說，她還在觀望，等待好的時(shí)機(jī)，在珠江新城以低價(jià)置換更大的房子。

在天河區(qū)天河公園板塊，鄒杰（化名）自今年8月以來開始掛牌出售這里的一套房，迄今未獲議價(jià)，“放盤以來，中介不斷給我洗腦，總想讓我以更低的價(jià)格出售”。

鄒杰的這套房子在三年前購(gòu)入，總價(jià)500多萬(wàn)，目前仍在出租。中介游說鄒杰的最新成交價(jià)，足足比他的買入價(jià)降了200多萬(wàn)，這讓他悲憤不已，“這樣賣掉的話，我還不如斷供”。但自從他近期表態(tài)不再降價(jià)后，中介也很少再聯(lián)系他看房。

在昔日網(wǎng)紅板塊牛奶廠，這里的業(yè)主與買家也正在持久較量，“10月以來，都沒有成交”。事實(shí)上，當(dāng)?shù)氐目捶苛咳耘f活躍，中介平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，10月以來帶看牛奶廠“四大金剛”房源的次數(shù)超過兩千次。

“主要是業(yè)主不肯再降價(jià)了，買手又想低價(jià)抄底，雙方談不攏”。片區(qū)一家地產(chǎn)中介人士表示，他們?nèi)缃穸际侵鞔蛸u一手房。

銷冠門店9個(gè)人賣房收傭300多萬(wàn)

11月2日，越秀區(qū)一家小型地產(chǎn)中介的負(fù)責(zé)人王雷磊（化名）表示，10月其司幾家門店一共賣了13套房，共收傭金100多萬(wàn)元，對(duì)比9月的業(yè)績(jī)漲了超三成。

在9月份，他的中介門店一共賣了7套房，傭金70多萬(wàn)元。和9月份一樣，10月所賣的10套二手房仍是片區(qū)的“老破小”，面積30多平方米、50多平方米、七八十平方米的戶型，及110多平方米，“總價(jià)從100多萬(wàn)到700多萬(wàn)不等”。唯一一套總價(jià)超過800多萬(wàn)的，是淘金板塊的一套125平方米物業(yè)。

“基本都是為了小孩來年上學(xué)來買學(xué)位，或者打算自已住的”。王雷磊表示，從目前接觸的買家看，仍是以剛需改善客為主，而且已經(jīng)看房時(shí)長(zhǎng)超過一年，最終才決定入市。

其中3套新房，買家此前也是一直在二手市場(chǎng)里觀望，舉棋不定。最后經(jīng)紀(jì)人帶他們?nèi)タ匆皇中路?，“?guó)慶期間很多新房都有專屬優(yōu)惠，他們比較滿意”，最終才促成了3套成交，分別買在天河、白云和佛山。

“越秀區(qū)太少一手樓盤了，現(xiàn)在新房更好賣”。王雷磊表示，他家中介門店的10月業(yè)績(jī)，在所加盟的品牌中介門店越秀區(qū)域中屬于中上，放在公司全廣州的門店中則排不上名次，“10月公司（加盟）業(yè)績(jī)好的中介門店，多在天河黃埔等區(qū)。最厲害的銷冠門店在天河北片區(qū)，‘9個(gè)人干了300多萬(wàn)的傭金！’”

王雷磊透露，10月天河北銷冠門店以賣天河區(qū)的房子為主，300多萬(wàn)傭金中，有200多萬(wàn)在國(guó)慶7天就達(dá)成了，且多為一手新房。

中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)印證，10月廣州11區(qū)的二手成交中，以南沙、黃埔、天河三區(qū)的成交漲幅最為明顯，三區(qū)分別成交649宗、1049宗、1021宗，環(huán)比分別上漲66.4%、35.8%、28.4%。

由于市場(chǎng)回暖，成交好轉(zhuǎn)，不少地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在10月的傭金收入抵過去數(shù)個(gè)月的收入，當(dāng)中不乏賣掉豪宅者，“一單（成交）吃一年”。

在番禺區(qū)某江景豪宅樓盤，國(guó)慶期間成交幾套億元豪宅，其中的一名銷售在黃金周結(jié)束后休假到國(guó)外旅游了。

在同區(qū)域另一個(gè)江景豪宅樓盤，珠江新城經(jīng)紀(jì)人曹生，此前多次帶著豪宅意向買家來此看房，最終在國(guó)慶期間促成了一套成交，建面200多平方米總價(jià)1400多萬(wàn)元，傭金秒殺過去幾個(gè)月。而在9月份，他的業(yè)績(jī)是零成交。

一手住宅促銷后，10月網(wǎng)簽漲100%

9月30日起廣州全面放開限購(gòu)，令今年的國(guó)慶假期成為近年來最瘋狂的樓市“黃金周”，也促成“銀十”變“金十”。

在國(guó)慶假期，廣州不少樓盤推出專屬優(yōu)惠折扣，突破過往底價(jià)，主流在售樓盤頻發(fā)銷售喜報(bào)。

“國(guó)慶假期行情高漲，假期后房企持續(xù)發(fā)力，人氣、成交仍高于9月”。合富研究院監(jiān)測(cè)廣州80個(gè)代表樓盤發(fā)現(xiàn)，自國(guó)慶假期后，廣州周均認(rèn)購(gòu)套數(shù)356套，對(duì)比9月周均升27%。

據(jù)廣州市住建局?jǐn)?shù)據(jù)，國(guó)慶期間，廣州一手住宅認(rèn)購(gòu)量5855套，認(rèn)購(gòu)面積61萬(wàn)㎡，7天的認(rèn)購(gòu)量超過今年8月、9月一手住宅單月網(wǎng)簽面積。國(guó)慶后，每周到訪量、認(rèn)購(gòu)量基本穩(wěn)定。在10月新認(rèn)購(gòu)的一手住宅中，總價(jià)500萬(wàn)元以下的占比達(dá)到83.6%，首次購(gòu)房的人群占68.6%。

也有市民在國(guó)慶假期心動(dòng)、沖動(dòng)認(rèn)購(gòu)后，考量再三選擇棄買。

在天河區(qū)，“90后”陳女士在認(rèn)購(gòu)了一套80多平方米的三房后，回家上網(wǎng)看到該樓盤有業(yè)主維權(quán)，投訴降標(biāo)減配，決定棄買，“繼續(xù)觀望等待入市時(shí)機(jī)”。一名“80后”陪朋友看了天河區(qū)某千萬(wàn)豪宅，發(fā)現(xiàn)價(jià)格降至近年新低，也心動(dòng)認(rèn)購(gòu)，但事后出于資金考量，也選擇棄買。

廣州中原研究發(fā)展部指出，國(guó)慶假期后，市場(chǎng)熱度有所回落，政策短期刺激亦稍顯消退，10月中下旬房企普遍加大營(yíng)銷力度積極推出月末沖刺、雙十一提前購(gòu)等活動(dòng)，市區(qū)多盤小步推新，刺激客戶上門看房意愿。相對(duì)于第三季度，10月份的新房去化率有所改善，但區(qū)域之間仍然“冷熱不均”，其中海珠去化率達(dá)19%，白云、天河、番禺、南沙、黃埔介于10%-17%之間，外圍區(qū)花都、增城去化率偏低。

住建局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，10月份，全市一手住宅網(wǎng)簽10418套、111.47萬(wàn)㎡，環(huán)比均增長(zhǎng)100%左右。

“四季度市場(chǎng)越穩(wěn)，來年樓市信心越足”

剛過去的10月份，廣州全市主要在售一手住宅樓盤到訪總量12.77萬(wàn)組次，認(rèn)購(gòu)總量8597套，比三季度月均水平分別增長(zhǎng)70%、58%。

在二手方面，廣州全市二手住宅網(wǎng)簽13188套、125.8萬(wàn)㎡，環(huán)比分別增長(zhǎng)29.5%、26.0%。加上一手住宅網(wǎng)簽10418套、111.47萬(wàn)㎡，環(huán)比均增長(zhǎng)100%左右，相當(dāng)于整個(gè)10月份，廣州全市共網(wǎng)簽了23606套房！

“自9月29日晚我市發(fā)文全面放開限購(gòu)后，人民銀行、財(cái)政部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、國(guó)家金融監(jiān)管總局、自然資源部等在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上，陸續(xù)釋放一系列利好政策，在各方面增量政策疊加效應(yīng)影響下，10月份我市房地產(chǎn)市場(chǎng)成交回升明顯，市場(chǎng)熱度維持在較高水平，止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)初現(xiàn)”。11月1日，廣州市住建局發(fā)布《廣州10月新房交易創(chuàng)新高止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)初現(xiàn)》，通報(bào)10月樓市優(yōu)秀表現(xiàn)。

廣州中原研究發(fā)展部指出，由于10月成交大幅提升，帶動(dòng)全市庫(kù)存消化，一手住宅去化周期回落至17.5個(gè)月，為近一年低位。截至10月末，廣州全市一手住宅庫(kù)存量1133.1㎡。當(dāng)中庫(kù)存去化最快的區(qū)域是海珠，只需要9.2個(gè)月。

“隨著一系列穩(wěn)經(jīng)濟(jì)舉措的落地，以及促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)的目標(biāo)確立，居民的購(gòu)房信心得到修復(fù)，因此本次新政拉動(dòng)響應(yīng)的持續(xù)性更佳”?？硕饛V佛區(qū)域首席市場(chǎng)分析師肖文曉指出，10月份廣州一二手房成交雙雙破萬(wàn)套，市場(chǎng)人氣高漲，成交量也回到了歷史高位水平。克而瑞監(jiān)控顯示，典型樓盤在十一假期后的周度來訪量同比仍有29%的增長(zhǎng)，而認(rèn)購(gòu)量更是有92%的增長(zhǎng)，這一增幅雖然低于國(guó)慶期間，但仍遠(yuǎn)高于第三季度和去年同期。

“整體來看，廣州樓市在四季度企穩(wěn)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成，建議開發(fā)商趁熱打鐵，繼續(xù)用積極的營(yíng)銷策略吸引購(gòu)房者，用成交量推動(dòng)價(jià)格盡快筑底”。肖文曉認(rèn)為，四季度市場(chǎng)越穩(wěn)，來年樓市信心越足。