北京最近迎來了久違的霧霾天氣，但這并未影響購房者的看房熱情。其中，“李嘉誠的御翠園”成為焦點(diǎn)。今年7月，關(guān)于御翠園即將開盤的消息開始在北京房地產(chǎn)市場流傳。當(dāng)時有消息稱，除了聯(lián)排端戶因稀缺性保持原價外，高層住宅及聯(lián)排中戶都將享有優(yōu)惠。

10月26日，御翠園官方微信公眾號發(fā)布了一張海報，宣布“震撼驚喜價”。這場特價活動不僅證實(shí)了之前的傳言，還再次吸引了市場的關(guān)注。實(shí)際上，活動從10月24日就已經(jīng)開始。宣傳資料顯示，首批50個精選單位以準(zhǔn)現(xiàn)房超值價發(fā)售，包括不同面積的城市聯(lián)排和三房戶型，價格從2620萬元到1390萬元不等。優(yōu)惠后的平均售價在7.51萬元至7.64萬元之間，而項目備案價格為10萬元/平方米。鏈家平臺數(shù)據(jù)顯示，周邊同一開發(fā)商的逸翠園項目二手房均價在7萬元至10萬元之間，這使得御翠園的特價房顯得更具吸引力。

然而，這個新房并不新，項目拿地時間是2001年，從2022年首次宣布開售到正式開盤，御翠園經(jīng)歷了多次推遲。盡管如此，七五折左右的優(yōu)惠還是將市場關(guān)注度推向了新的高點(diǎn)。不過，早年的戶型設(shè)計在今天看來稍顯過時，但毛坯交付為購房者提供了更多發(fā)揮空間。

回顧李嘉誠的賣樓歷史，折扣策略一直存在。打折已成為長實(shí)系賣樓的一種常見手段，不僅能吸引大量關(guān)注，還能節(jié)省推廣費(fèi)用。據(jù)統(tǒng)計，10月25日下午，到訪客戶達(dá)到270組，認(rèn)購了36套房源。銷售人員表示，售樓處當(dāng)晚不打烊，次日可能就搶不到房了。周六當(dāng)天，售樓處甚至出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象。

御翠園項目的標(biāo)簽如“李嘉誠在京最后一個項目”、“捂盤二十年”、“期房熬成準(zhǔn)現(xiàn)房”等，使市場更容易了解這個老項目。由于拿地時間早，即便在讓利基礎(chǔ)上，該項目仍能保證一定盈利空間。優(yōu)惠價對比周邊新房和二手房市場，并非毫無底線，更像是一種對市場接受度的試探。

今年上半年，長實(shí)集團(tuán)在香港推出的三個新房項目也采取了類似的打折策略。例如，黃竹坑Blue Coast項目首輪開售時，推售422套住宅，均價為2.19萬港元/平方呎，相當(dāng)于打了七折，較成本價折讓超20%。首輪開售當(dāng)天即賣出406套，去化率達(dá)96%。同樣，香港沙田半山的全新住宅項目“名日·九肚山 El Futuro”也推出了大幅優(yōu)惠，吸引了大量買家咨詢和參觀。此外，位于新界西北地區(qū)洪水橋的住宅項目“#LYOS”開盤時也提供了最高約25%-32%的折扣。

長江實(shí)業(yè)集團(tuán)主席兼董事總經(jīng)理李澤鉅曾表示，樓盤定價需根據(jù)每個物業(yè)的不同條件以及市場環(huán)境來確定，顯示出定價策略的靈活性。其他企業(yè)也在不同程度上試探市場的接受邊界。例如，新鴻基地產(chǎn)的天璽·天項目首張價單涉及182伙，提供最高樓價13.5%折扣，部分單位價格上調(diào)2%至10%。

折扣之后，御翠園的下一個報價會是多少，仍是未知數(shù)。