年輕人靠7天試駕，已經(jīng)快把房租掙出來(lái)了

新能源車(chē)市異常火爆，店里樣車(chē)的里程表上常常顯示幾萬(wàn)公里。銷(xiāo)售人員表示，即使是樣車(chē)，試駕安排也非常滿(mǎn)，比開(kāi)滴滴的司機(jī)還忙。

一些年輕人把試駕當(dāng)成生活的一部分。周末和朋友一起去近郊試駕，不僅能體驗(yàn)駕駛樂(lè)趣，還能幫助銷(xiāo)售完成績(jī)效。銷(xiāo)售人員并不擔(dān)心免費(fèi)試駕會(huì)吃虧，他們更怕的是沒(méi)有人來(lái)試駕。年輕人靠7天試駕，已經(jīng)快把房租掙出來(lái)了！

旅行博主李察曾熱衷于世界各地的風(fēng)景照和旅行日志，但自從新能源車(chē)火了后，他的興趣轉(zhuǎn)向了試駕。他每周挑選一款新能源車(chē)，試駕成了探索城市的新方式。他的視頻記錄了對(duì)新能源車(chē)的熱愛(ài)，也表達(dá)了他對(duì)生活的態(tài)度。這些視頻不僅吸引了大量觀(guān)眾，還讓他成為了汽車(chē)銷(xiāo)售眼中的香餑餑。

年輕人對(duì)新能源車(chē)的熱情越來(lái)越高，汽車(chē)行業(yè)也在變化。為了吸引顧客，品牌提供豐富的試駕活動(dòng)和各種優(yōu)惠。時(shí)尚博主小楊將試駕變成了一種時(shí)尚探索，每次試駕都會(huì)精心搭配服裝，并選擇與車(chē)型相匹配的拍攝地點(diǎn)。她的粉絲們不僅關(guān)注她的穿搭，還對(duì)試駕的車(chē)型產(chǎn)生了濃厚的興趣。

程序員張敏利用午休時(shí)間預(yù)約試駕，直接開(kāi)著試駕車(chē)去公司，節(jié)省時(shí)間的同時(shí)也能體驗(yàn)不同車(chē)型。試駕流程通常很簡(jiǎn)單，通過(guò)官網(wǎng)、APP或客服熱線(xiàn)即可預(yù)約。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)預(yù)約情況安排試駕車(chē)輛和路線(xiàn)。試駕過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)陪同確保安全。

有些車(chē)型在試駕前需要繳納押金，但機(jī)智的用戶(hù)已經(jīng)找到了辦法賺回押金。試駕成為了一種新的生活方式，甚至有人開(kāi)發(fā)出了包車(chē)玩法，真正做到了“以車(chē)為家”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷(xiāo)售行業(yè)變得越來(lái)越“卷”。一些品牌為了吸引顧客，不僅提供豐富的試駕活動(dòng)，還推出了各種優(yōu)惠和贈(zèng)品。更有甚者，一些經(jīng)銷(xiāo)商不惜降價(jià)促銷(xiāo)，希望短期內(nèi)增加市場(chǎng)份額。這些策略雖然有效，但也加劇了市場(chǎng)的內(nèi)卷現(xiàn)象。

在燃油車(chē)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)傳統(tǒng)，而在新能源時(shí)代，銷(xiāo)售手段變得花樣百出。年輕銷(xiāo)售顧問(wèn)張偉開(kāi)設(shè)了自己的直播間，每晚教年輕人如何預(yù)約試駕。隔壁店的經(jīng)銷(xiāo)商也不甘示弱，聯(lián)手KOL進(jìn)行線(xiàn)上互動(dòng)，兩家店的PK場(chǎng)景從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上。

新能源汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域的試駕量是關(guān)鍵指標(biāo)之一，直接影響經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)策略。為了提升這一指標(biāo)，經(jīng)銷(xiāo)商采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)化試駕體驗(yàn)。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年4月汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商綜合庫(kù)存系數(shù)上升，庫(kù)存壓力加大。經(jīng)銷(xiāo)商需要通過(guò)提升試駕率和銷(xiāo)售量來(lái)減輕壓力。

為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，經(jīng)銷(xiāo)商采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，如提供獨(dú)特的售后服務(wù)、定制化的金融方案，以及通過(guò)數(shù)字化手段提升顧客體驗(yàn)。隨著市場(chǎng)的成熟，政府對(duì)新能源汽車(chē)的補(bǔ)貼逐步減少，企業(yè)更加注重提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。