年輕人靠7天試駕，已經(jīng)快把房租掙出來了 花式試駕成新潮流(2)
市場競爭加劇，銷售行業(yè)變得越來越“卷”。一些品牌為了吸引顧客，不僅提供豐富的試駕活動，還推出了各種優(yōu)惠和贈品。更有甚者，一些經(jīng)銷商不惜降價促銷，希望短期內(nèi)增加市場份額。這些策略雖然有效，但也加劇了市場的內(nèi)卷現(xiàn)象。
在燃油車時代，經(jīng)銷商的競爭相對傳統(tǒng)，而在新能源時代，銷售手段變得花樣百出。年輕銷售顧問張偉開設(shè)了自己的直播間，每晚教年輕人如何預(yù)約試駕。隔壁店的經(jīng)銷商也不甘示弱，聯(lián)手KOL進(jìn)行線上互動，兩家店的PK場景從線下搬到了線上。
新能源汽車銷售領(lǐng)域的試駕量是關(guān)鍵指標(biāo)之一，直接影響經(jīng)銷商的運營策略。為了提升這一指標(biāo)，經(jīng)銷商采取各種促銷活動和優(yōu)化試駕體驗。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年4月汽車經(jīng)銷商綜合庫存系數(shù)上升，庫存壓力加大。經(jīng)銷商需要通過提升試駕率和銷售量來減輕壓力。
為了適應(yīng)市場變化，經(jīng)銷商采取差異化競爭策略，如提供獨特的售后服務(wù)、定制化的金融方案，以及通過數(shù)字化手段提升顧客體驗。隨著市場的成熟，政府對新能源汽車的補(bǔ)貼逐步減少，企業(yè)更加注重提高自身的競爭力和盈利能力。
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