金九銀十在這一刻具象化了購(gòu)車熱情前置下的淡季逆襲

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2024-09-15 11:03:54 網(wǎng)易

近期與同事的交流中，我們不約而同地感受到“金九銀十”這一傳統(tǒng)銷售旺季似乎不再如往年那般火熱。盡管時(shí)間已至，卻未見(jiàn)商家推出引人注目的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者也未展現(xiàn)出額外的購(gòu)物熱情，市場(chǎng)顯得格外平靜。

事實(shí)上，消費(fèi)者的購(gòu)買力并未顯著減弱，今年前八個(gè)月的乘用車銷量超過(guò)1600萬(wàn)輛，依然保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。商家方面，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使他們不斷尋求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，甚至讓一些資深車企負(fù)責(zé)人親自參與直播，以求吸引眼球。

那么，為何“金九銀十”失去了往日的輝煌？或許是因?yàn)橄M(fèi)者的需求已被新興品牌提前滿足。以小鵬MONA M03為例，該車8月底上市后，短時(shí)間內(nèi)鎖定了大量訂單，其后續(xù)訂單量依舊可觀。對(duì)于已預(yù)訂此類車型的消費(fèi)者而言，他們很可能不再積極參與線下購(gòu)車活動(dòng)，購(gòu)車熱情更多體現(xiàn)在線上討論中。

類似情況在嵐圖、銀河等品牌上亦有體現(xiàn)，這些品牌在非傳統(tǒng)旺季推出的新車型同樣收獲了大量訂單，將本可能屬于“金九銀十”的熱度提前收割。這些品牌不拘泥于傳統(tǒng)銷售節(jié)點(diǎn)，隨時(shí)可能發(fā)布新品或促銷活動(dòng)，使得“金九銀十”的獨(dú)特地位受到挑戰(zhàn)。

此外，購(gòu)車方式的變化也影響著這一現(xiàn)象。以往消費(fèi)者購(gòu)車前習(xí)慣實(shí)地考察、多次試駕，而今“云看車”已成為常態(tài)。人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻就能獲取詳盡的車輛信息，加之車型同質(zhì)化加劇，許多人不再認(rèn)為親身體驗(yàn)是購(gòu)車的必要環(huán)節(jié)。購(gòu)車決策過(guò)程的加速與簡(jiǎn)化，使得“金九銀十”期間集中購(gòu)車的現(xiàn)象逐漸淡化。

與此同時(shí)，購(gòu)車后長(zhǎng)時(shí)間的等待也降低了市場(chǎng)的即時(shí)熱度。從下訂到提車的周期延長(zhǎng)，使得即使銷量數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)表面也難現(xiàn)昔日的熱鬧景象。

隨著市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為及購(gòu)車方式的變化，“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季效應(yīng)正逐漸減弱，反映出汽車行業(yè)快速演變的現(xiàn)狀。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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