深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(2)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

對于服裝行業(yè)而言，過去幾年環(huán)境突變，疫情影響、潮流更替、競爭多元均帶來不確定性，各種品牌潮起潮落，連之前一直火熱的運(yùn)動賽道都有所降溫。更何況，羽絨服賽道還要“靠天吃飯”。尤其，近年來以全球變暖為主要特征的氣候變化不斷加劇，更增加了羽絨服經(jīng)營的難度。

在諸多不確定性中依然實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長，波司登是如何把握 “經(jīng)營確定性”的？

理性來講，企業(yè)經(jīng)營并不存在絕對的“確定性”。畢竟，影響企業(yè)經(jīng)營的因素多不勝數(shù)，且始終在動態(tài)變化，不確定性如影隨形，可能唯一能確定的，就是不確定本身。

但作為一個單品單季、受氣溫影響嚴(yán)重的服裝品牌，波司登卻能實(shí)現(xiàn)持續(xù)七年穩(wěn)定高質(zhì)量增長、品牌認(rèn)知逐漸深入主流人心，又讓人不得不信，能夠抓住“經(jīng)營確定性”的企業(yè)卻又真實(shí)存在。

當(dāng)前，恰逢經(jīng)濟(jì)周期更替，消費(fèi)心態(tài)變遷，諸多行業(yè)步入大浪淘沙，企業(yè)更加需要找準(zhǔn)“經(jīng)營確定性”。雖然并不存在一個所謂的“秘方”，但從波司登身上，我們確實(shí)能看到一個通向確定的“系統(tǒng)”。

作為陪伴波司登7年的戰(zhàn)略咨詢專家，君智戰(zhàn)略咨詢公司參與并見證了波司登從突破困局到穩(wěn)健增長，以及再次突破的整個過程。

回顧這一進(jìn)程，我們梳理出戰(zhàn)略提升“經(jīng)營確定性”的4個關(guān)鍵步驟，希望為更多企業(yè)在迷霧中，點(diǎn)亮一盞燈火。

關(guān)鍵一：確定的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

對企業(yè)家來說，最焦慮的并不是一兩年的數(shù)據(jù)下滑，而是開始懷疑自己一直在做的業(yè)務(wù)是否正確、是否可持續(xù)。如果出現(xiàn)類似的思考，說明企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了戰(zhàn)略迷航期。這種不確定感，可能源自外部環(huán)境影響，但更多是來自內(nèi)部的各種聲音。

8年前，波司登只靠羽絨服就能一個季度做到60多億銷售規(guī)模，多數(shù)四季發(fā)展、銷售多個品類的服裝品牌，做得好的也僅在30億左右。從經(jīng)營規(guī)模上來看，當(dāng)時發(fā)展得還不錯的波司登為什么還在不斷尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、二次創(chuàng)業(yè)？

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