你以為不行了的它，一年在中國(guó)撈金1200億(4)

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2024-09-05 16:22:13 鈦媒體APP

目前來(lái)看，雙方屬于“和平分手”，但這場(chǎng)分手也并非突如其來(lái)，而是早有預(yù)兆。

其核心要義或許正在于，沃爾瑪要進(jìn)一步加大山姆會(huì)員店的擴(kuò)張，而山姆會(huì)員店雖然有著超強(qiáng)的吸金能力，但前期建店卻需要大把的資金。

據(jù)了解，山姆會(huì)員店大多是自有物業(yè)，這意味著其投資成本相對(duì)較高。例如，青島店的項(xiàng)目計(jì)劃投資約11.3億元，佛山禪城店計(jì)劃投入8億元，通州宋莊店投資約6億元，東莞店項(xiàng)目總投資約4.86億元。

由于地域和具體項(xiàng)目的不同，山姆會(huì)員店的投資額有所差異。即便按每家店平均5億元的投資估算，沃爾瑪每年開(kāi)店的投資成本大概在30億-35億元，這還不包括后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和其他投入。

而從沃爾瑪最新財(cái)報(bào)中不難看出，其現(xiàn)金流正面臨著一定的壓力。2025財(cái)年第二季度，其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為164億美元，同比減少18億美元；自由現(xiàn)金流為59億美元，減少31億美元。

這種現(xiàn)金流的減少在一定程度上影響著沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張步伐，京東股權(quán)的出售，無(wú)疑有助其增加現(xiàn)金實(shí)力，也能為山姆會(huì)員店的加速擴(kuò)張?zhí)峁└鼮槌渥愕馁Y金支持。

這顯示了沃爾瑪對(duì)山姆會(huì)員店盈利能力的高度信任，但這一策略也并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

今年6月，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布“2023年中國(guó)連鎖Top100”榜單，沃爾瑪（中國(guó)）以1202.17億元的銷售額登上榜首。這一成績(jī)的取得，靠的正是貢獻(xiàn)了過(guò)半銷售額的47家山姆會(huì)員店。

作為中國(guó)市場(chǎng)會(huì)員店模式的先行者，山姆的發(fā)展之路并不平坦。沃爾瑪中國(guó)CEO朱曉靜曾提到，山姆在中國(guó)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)100萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，用了21年時(shí)間。

其中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折來(lái)自2012年。

這一年，前屈臣氏高管文安德出任山姆中國(guó)業(yè)務(wù)總裁，他以兩大動(dòng)作推動(dòng)山姆大幅變革，并在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下成效顯著：其一，將近萬(wàn)個(gè)SKU砍掉一半，聚焦好產(chǎn)品，簡(jiǎn)化顧客購(gòu)買決策；其二，將保持了20年的150元會(huì)員費(fèi)提高到260元，從而更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)用戶群體。

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