日均千元的鄉(xiāng)村民宿是怎么火起來的(5)
部分民宿企圖還被卷入“價格戰(zhàn)”，但很快他們便發(fā)現(xiàn)，降價得不償失。
前段時間，“愛樹”嘗試推出了988元套餐，結(jié)果是差評率翻了兩三倍。楊衛(wèi)解釋，不同價位吸引的是不同消費觀念的客人，千元以下客群講究的是極致的性價比，僅就這一點而言，民宿遠不能同酒店抗衡。他覺得，“價格戰(zhàn)”既擠兌了別人，自身又滿足不了這批客群的需求，且一旦降價，品質(zhì)定位也會受到影響。
人流銳減下，為保證服務(wù)品質(zhì)，支出卻沒辦法降級。特別是廣東山區(qū)雨季連綿、氣候潮濕，后期維護成本相當(dāng)可觀。在原本的設(shè)計中，愛樹南昆秘境民宿裝備了成片的紅色琉璃瓦頂，外型更加美觀，但實踐中團隊發(fā)現(xiàn)，每逢雨季，屋頂便會漏水，導(dǎo)致房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)霉，三棟民宿換頂就花了30萬。
“三年一小修、五年一大修，這是民宿的常態(tài)?！睏钚l(wèi)稱，民宿建成后，基本要不間斷返修、維護，“暑期旺季眼看就要結(jié)束，我們的工程團隊馬上又要進場了，外部木架構(gòu)全部得翻新，這筆開支沒有50萬元下不來”。
在這樣的背景下，鄉(xiāng)村民宿愈加重視營銷。徐靈枝表示，但凡有條件的民宿都會向私域流量傾斜，一方面是為了規(guī)避平臺的高抽成，降低成本；另一方面，私域流量也有助于培育品牌，發(fā)展會員制，提高復(fù)購率。
例如，“幾個院子”沒上攜程，流量完全依托小紅書、抖音、微信公眾號；“愛樹”私域流量也占60%左右，“買大送小”“直播賣房”等新營銷方式層出不窮。
“今年以來，新注冊民宿增速已明顯放緩?！毙祆`枝指出，前期入局者以“小白”居多，往往盲目投資后匆忙撤場；鄉(xiāng)村民宿總體上已呈現(xiàn)供過于求的局面，特別是行業(yè)分布不均衡，未能形成良好的階梯式產(chǎn)品供給格局。
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