消失的李誕 活成了直播間里的男閨蜜 電商新秀帶貨王
李誕在小紅書上的電商探索成效顯著，他以小賣部老板的身份開播，迅速在買手榜上取得領(lǐng)先地位。據(jù)統(tǒng)計，過去一個月內(nèi)，李誕舉辦了7場直播，每場觀看人數(shù)逼近60萬，平均銷售額超50萬元。其推薦的商品大多集中于食品飲料類別，與他個人愛好相符，如一款牛脆片在30天內(nèi)預(yù)估售出3.33萬份，銷售額突破229萬元。李誕偏愛推廣高品質(zhì)且價格偏高的商品，目標(biāo)客戶群是追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
不同于傳統(tǒng)賣貨方式，李誕運(yùn)用內(nèi)容驅(qū)動的策略，直播時互動性強(qiáng)，他會閱讀并回應(yīng)粉絲的私信，這些信件往往包含趣味性和爭議性的話題，比如復(fù)雜的個人情感問題，李誕以幽默而不失理解的態(tài)度處理這些內(nèi)容，被網(wǎng)友譽(yù)為“電子男閨蜜”。在輕松的交流中，李誕自然而然地將產(chǎn)品融入，比如躺在待售的床墊上直播，或別出心裁地將掛耳咖啡掛在耳朵上展示，這種創(chuàng)意推廣加深了產(chǎn)品印象。
相比之下，輕奢品牌MCM宣布其小紅書官方旗艦店即將關(guān)閉，計劃于2024年9月16日終止運(yùn)營并下架所有商品。MCM作為擁有超過650家全球門店的老牌品牌，其中國區(qū)運(yùn)營商深圳赫美集團(tuán)股份有限公司近期公布的業(yè)績預(yù)告顯示，2024年上半年預(yù)計將面臨1900萬至2700萬元的虧損，較去年進(jìn)一步擴(kuò)大。虧損原因包括商業(yè)銷售業(yè)績下滑及能源業(yè)務(wù)初期投資成本高企。
從小紅書平臺的這些案例可以看出，建立在情感共鳴和創(chuàng)意內(nèi)容基礎(chǔ)上的電商直播模式正蓬勃發(fā)展，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立深層次的情感聯(lián)系，塑造有溫度的品牌形象，成為了電商新趨勢的關(guān)鍵詞。
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