天價聽花酒又殺回來了(6)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-07-24 22:58:06 車家號

正是在上市之前的2014年，青海春天的冬蟲夏草純粉片產(chǎn)品因為“身份不明”，遭到質(zhì)疑。2016年3月，青海春天的核心產(chǎn)品被相關(guān)部門叫停。

后來，青海春天轉(zhuǎn)型進入酒業(yè)，推出了小瓶酒涼露，主攻火鍋餐飲市場，但效果并不理想。再后來，就有了一場夢、一瓶酒的故事，58600元的聽花酒就此誕生。

張雪峰還為青海春天聘請三位諾貝爾獎獲得者，與他自己一同出任公司聯(lián)席首席科學(xué)家。

從冬蟲夏草到聽花酒，雖然產(chǎn)品變了，但營銷手段卻是一脈相承。

白酒品牌向來以歷史、產(chǎn)區(qū)、工藝等作為營銷重點，突然來了一款身份有爭議但售價很昂貴的酒，沒有歷史，代工貼牌，工藝一筆帶過，營銷的重點先是夢中高人指點，后又請來諾貝爾獎得主，定價直接凌駕于茅五瀘等高端白酒之上，大有顛覆行業(yè)之勢。

爭議之中，聽花酒被3·15晚會曝光。如今，恢復(fù)銷售的聽花酒已換了策略。

5月9日，青海春天在官網(wǎng)連發(fā)三則“通知”，內(nèi)容分別是針對聽花酒進行限量、穩(wěn)價、出口。顯然，這是聽花酒經(jīng)歷3·15之后的穩(wěn)市手段。

不過，聽花酒的實際售價遠低于官方標價。

聽花酒的一位經(jīng)銷商告訴「市界」，聽花酒原來的標準裝，零售指導(dǎo)價還是5860元/瓶，不過，團購價格是3989元；現(xiàn)在主推的是PLUS版，零售指導(dǎo)價與標準裝一樣，團購價為4688元/瓶，以醬香為主。

酒商處的售價更低。

有酒商告訴「市界」，標準裝實際售價為2400元，PLUS也是2400元。另一位酒商則稱，標準裝整箱購買的話，單瓶合2350元；PLUS版價格比標準裝貴100元。

即使如此，在中國的酒行業(yè)，這個價格仍然屬于“天價”。

而對于出口，青海春天的說法是，售價58600元的聽花酒（精品裝），暫停在內(nèi)地銷售，集中保障出口供應(yīng)。

白酒出海向來是整個行業(yè)的難題，如此昂貴的聽花酒，出口能有市場嗎？有酒商向「市界」分析稱，此舉是在“控貨而已”。另有行業(yè)人士表示，此舉意在消除聽花酒的“天價”標簽。

7月中下旬，「市界」向多位經(jīng)銷商和酒商了解到，58600元一瓶的聽花酒在內(nèi)地仍有存貨在售。上述經(jīng)銷商處報價是一瓶“4萬左右”，上述酒商處報價為一瓶39800元。

聽花酒回來了，盈利什么時候才能回來？連年虧損的青海春天，什么時候才能等來春天？

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

關(guān)閉

今日熱點