天價聽花酒又殺回來了(4)
青海春天的業(yè)務(wù)分為兩大板塊：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)——大健康，跨界業(yè)務(wù)——酒水。
大健康板塊主要銷售冬蟲夏草原草和中成藥產(chǎn)品利肺片，酒水板塊主要就是聽花酒的銷售。分產(chǎn)品來看，2023年，冬蟲夏草與中成藥均大幅增長，唯獨酒水產(chǎn)品收入在下降。
2023年，青海春天的冬蟲夏草產(chǎn)品營收為0.39億元，同比增長97.5%，毛利率為3.13%；中成藥產(chǎn)品營收0.85億元，同比增長超103%，毛利率為74.44%；酒水產(chǎn)品營收0.83億元，同比下降11.42%，毛利率達(dá)75.19%。
從主營業(yè)務(wù)的收入結(jié)構(gòu)來看，冬蟲夏草占比18.8%，中成藥占比41.1%，酒水占比40.1%?？梢钥闯?，2023年，中成藥與酒水產(chǎn)品對青海春天舉足輕重。
聽花酒到處投放廣告，導(dǎo)致銷售費用急劇增長。這是其虧損的主要原因之一。
2022年，青海春天銷售費用高達(dá)1.23億元，同比增長了121.34%，銷售費用率從上年的43.58%猛增至76.94%。其解釋稱，這主要是酒水快消品板塊市場推廣費增加所致。
2023年，青海春天銷售費用增長至1.71億元，銷售費用率高達(dá)79.97%，創(chuàng)下新高。其中，廣告宣傳費上升至0.78億元，占比最大。
青海春天在年報中稱，2023年，公司通過持續(xù)在央視、央廣、人民日報、瞭望等主流媒體和主要機(jī)場、航空雜志、目標(biāo)樓宇電梯等媒體，進(jìn)行了廣告投放……
對于酒水及快消品行業(yè)來說，銷售費用的投入，必不可少。不過，青海春天的銷售費用率如此之高，在酒類上市公司中，實在罕見，甚至僅此一家。
更何況，斥巨資營銷的聽花酒，并沒有帶來業(yè)績的同幅度增長，銷售費用還吞噬了利潤。
白酒行業(yè)競爭慘烈，價格倒掛、庫存高企已是普遍現(xiàn)象，頭部巨頭都面臨銷售壓力。價格高昂，沒有什么品牌積淀的聽花酒，想靠大力營銷帶來相應(yīng)的業(yè)績增長，恐怕更難。
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