農(nóng)夫山泉重回1元 低價策略不可長久(2)
此次促銷活動，農(nóng)夫山泉已經(jīng)做了一個月。據(jù)農(nóng)夫山泉公布的數(shù)據(jù)，5月31日—6月3日，新品純凈水累計銷售突破100萬件?！?·18”當(dāng)天，純凈水產(chǎn)品沖上了京東水飲新品排行榜第一。
近日，北京商報記者走訪線下商超發(fā)現(xiàn)，與之前的小范圍試探不同，農(nóng)夫山泉飲用純凈水已經(jīng)大面積鋪貨，成箱地擺放在最顯眼位置。在物美超市沁山水店，農(nóng)夫山泉飲用純凈水降到8.9元/包，同規(guī)格的飲用天然水為11.89元/包。不只是農(nóng)夫山泉，在同樣的區(qū)域，12瓶555毫升裝的怡寶量販裝純凈水為11.9元/包，折合不到1元/瓶；12瓶596毫升的娃哈哈純凈水為9.9元/包，折合約0.83元/瓶。
除了官方渠道促銷外，農(nóng)夫山泉飲用純凈水還在各大電商平臺推出優(yōu)惠券。北京商報記者嘗試了社交平臺上網(wǎng)友的方法，在9.9元/包的基礎(chǔ)上，再疊加電商平臺優(yōu)惠券后，最終只需要0.01元/包。
不過，如果通過線上下單，大部分商超僅首單減免，且疊加多個訂單的運費高達幾十元。如通過永輝超市金溝河店的線上渠道購買，3包農(nóng)夫山泉飲用純凈水需要外加1元包裝費和20元基礎(chǔ)運費，合計50.7元。
線上促銷的副作用也波及到了部分線下渠道。玉泉路附近的水站工作人員向北京商報記者表示，現(xiàn)在的優(yōu)惠活動是迎合“6·18”促銷，而目前水站內(nèi)24瓶的價格是30元，折合1.25元/瓶，所以一般住戶都是從線上下單，再由水站配送。但每個水站都有配送范圍，并且不包括商超在內(nèi)，這就少了一些獲取訂單的機會。
“天然水”概念
與其他純凈水品牌不同，農(nóng)夫山泉飲用純凈水打出“天然水”的水源概念，其官網(wǎng)顯示：飲用純凈水選取優(yōu)質(zhì)天然水源為原水，不使用城市自來水，堅持水源地建廠、水源地罐裝，喝起來有點甜。
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