4月22日公布的第一季度財報中,東鵬飲料集團展現(xiàn)出強勁開局,營收達34.82億元,同比增長39.8%,為2024年迎來開門紅。此前的4月15日,其2023年度財報同樣亮眼,全年營收112.63億元,歸母凈利潤達到20.4億元,其中明星產品東鵬特飲單品收入突破百億大關,達103.36億元。隨著業(yè)績的攀升,東鵬市值逼近800億元,創(chuàng)始人林木勤及其家族的財富也隨之劇增,成為飲料界的新晉巨頭。
回顧過去,林木勤的人生軌跡頗具傳奇色彩。1964年出生于廣東汕尾的他,自小生長在商業(yè)氛圍濃厚的環(huán)境中。20歲那年,他獨自前往深圳,從一名技術員做起,積累了豐富的生產知識。1988年跳槽至深圳奧林天然飲料公司,歷經九年,逐步晉升至廠長,期間因公司代工生產紅牛,他得以深入了解功能飲料的生產細節(jié),這也為其后來的創(chuàng)業(yè)之路埋下了伏筆。
1997年,林木勤加入一家豆奶飲料廠(東鵬飲料前身),面對廠子的困境,他嘗試推出類似紅牛的功能飲料東鵬特飲,但因品牌知名度有限,市場反響平平。2003年,該廠面臨倒閉邊緣,林木勤在此關鍵時刻,帶領員工完成了國企改制,接掌了工廠,開啟了二次創(chuàng)業(yè)的旅程。
起初,東鵬依靠低價的菊花茶維持運營,林木勤始終堅守飲料行業(yè)。2008年,他敏銳捕捉到功能飲料市場的巨大潛力,決定再次嘗試。這一次,他采取了與紅牛不同的策略,通過調整包裝、價格和目標消費群體,推出了塑料瓶裝、配備防塵蓋的東鵬特飲,定價僅為紅牛的一半,成功吸引了大量中低端消費者,特別是在東莞市場取得了顯著成效。
隨后幾年,東鵬特飲憑借精準的市場定位和創(chuàng)新的營銷策略,如聘請明星代言、開展創(chuàng)意營銷活動等,逐漸擴大市場份額。2013年起,東鵬加快全國布局,通過加強品牌宣傳和渠道建設,實現(xiàn)了廣東市場的爆發(fā),并逐步向全國擴張。期間,競爭對手紅牛的內部紛爭為東鵬提供了寶貴的發(fā)展機遇,東鵬趁勢而上,進一步鞏固了市場地位。
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