“野柿子小姐”在小紅書的第一篇筆記源于偶然的靈感閃現(xiàn)，未料兩年后，她已成為千萬級買手。身為軟裝設(shè)計師，她積累了十年行業(yè)經(jīng)驗，其間甘苦交織。某日，她心血來潮，在小紅書分享行業(yè)心得，初期以個人視角剖析業(yè)內(nèi)痛點，如“軟裝人的苦澀必修課”。

隨后，“野柿子小姐”嘗試推出“好物分享”系列，借助自身設(shè)計師背景的審美眼光與優(yōu)質(zhì)資源，將獨具魅力的家居設(shè)計和店鋪推介給讀者。2021年“雙11”期間，她推薦的那些鮮為人知的“寶藏小店”備受青睞，筆記互動顯著增強，揭示了一個供需皆歡的新市場：消費者渴望高質(zhì)量設(shè)計，而優(yōu)秀設(shè)計亟待聽見。

隨著粉絲們熱切尋求推薦與搭配建議，“野柿子小姐”于去年9月正式轉(zhuǎn)型為小紅書職業(yè)買手，迅速實現(xiàn)單場銷售超1300萬的佳績。買手角色不僅帶來銷售數(shù)字的增長，更在于粉絲通過避雷省錢、打造出理想家園，以及在“柿子彩虹夸夸群”中收獲的認同感，這一切激勵她繼續(xù)前行。

如今，她既是擁有41.2萬粉絲的創(chuàng)作者，又是直播間GMV千萬級的買手，同時也是籌備第二品牌的主理人。在眾多如“野柿子小姐”般的買手推動下，格度、致家家居、舒梵等家居品牌亦實現(xiàn)量級提升。小紅書日益成為家居品牌的新戰(zhàn)場，乙舟筑物集、OKENSHO等品牌在此取得顯著增長，甚至將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向小紅書。

過去半年，小紅書上的設(shè)計師家居家具品牌交易額激增15倍，購買用戶數(shù)翻了8倍。4月12日，平臺舉辦REDeco家居開放日，主題為“讓好設(shè)計長出好生意”。電商商家負責(zé)人麥昆宣布，基于去年的成功經(jīng)驗，小紅書推出首個家居家具行業(yè)IP——REDeco，目標(biāo)未來一年內(nèi)助力1000家設(shè)計師品牌在此穩(wěn)定運營，健康發(fā)展。

這意味著，當(dāng)前家居家具買手和品牌在小紅書的蓬勃態(tài)勢僅僅是序章。

設(shè)計師家居品牌的獨特挑戰(zhàn)在于設(shè)計既是靈魂，卻又易被忽視。乙舟筑物集對此深有感觸。作為美院畢業(yè)生創(chuàng)辦的品牌，它以藝術(shù)化家具打造家庭美術(shù)館，率先融合實木與金屬元素，引領(lǐng)潮流，但傳統(tǒng)電商市場往往以爆款為導(dǎo)向，過度關(guān)注價格競爭，導(dǎo)致設(shè)計價值被邊緣化。

設(shè)計品牌的痛點在于設(shè)計需被理解才能變現(xiàn)，而多數(shù)品牌面臨不被理解的困境。同時，設(shè)計品牌因產(chǎn)量小、供應(yīng)鏈議價能力弱，難以平衡價格與推廣成本，陷入惡性循環(huán)。設(shè)計之春聯(lián)合策展人侯正光指出，設(shè)計師品牌雖在設(shè)計創(chuàng)新方面有所建樹，但在制造、渠道等方面力量薄弱。

然而，在商品同質(zhì)化嚴重的市場中，設(shè)計品牌的獨特價值愈發(fā)凸顯，滿足消費者對個性化、精細化商品的需求。破解設(shè)計品牌規(guī)?；?、制造與渠道困局的關(guān)鍵在于確保設(shè)計產(chǎn)品及品牌被消費者理解，這是構(gòu)建良性商業(yè)生態(tài)、成就一門好生意的基礎(chǔ)。

眾多品牌選擇小紅書，因為這里設(shè)計語言能夠被理解和尊重，用戶愿意為原創(chuàng)付費。如OKENSHO，其山茶花沙發(fā)僅憑設(shè)計效果圖便引發(fā)關(guān)注，直播預(yù)售反響熱烈，迅速成為爆款。小紅書用戶注重原創(chuàng)設(shè)計保護，退貨率低，更看重產(chǎn)品設(shè)計而非價格。買手的加入助力品牌觸達更多用戶，實現(xiàn)共創(chuàng)與銷售增長。買手通過直播展示多品牌組合，滿足消費者多樣化選擇，使家居家具品牌在小紅書的合作蔚然成風(fēng)。

小紅書如同線上的“熱帶雨林”，以其豐富的內(nèi)容生態(tài)、強大的種草能力、年輕高價值用戶群體，為設(shè)計師家居品牌提供理想的生長環(huán)境。平臺推出REDeco行業(yè)IP，通過認證、流量扶持、營銷活動、傭金返點等方式，助力設(shè)計師品牌提升消費規(guī)模與曝光度。乙舟筑物集等品牌響應(yīng)平臺號召，加大投入，期待在小紅書實現(xiàn)飛躍發(fā)展。

小紅書正通過一系列舉措激發(fā)設(shè)計師家居品牌在這片“熱帶雨林”中茁壯成長，孕育出更加繁茂的商業(yè)生態(tài)。