鉆戒市場(chǎng)開始背叛愛情了有品牌推出“離婚鉆戒”(7)

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2024-04-08 08:45:15 站長(zhǎng)之家

戴比爾斯，是鉆石被“神化”的最強(qiáng)推手。

這個(gè)公司的第一個(gè)策略，是在生產(chǎn)端通過(guò)壟斷開采和銷售權(quán)限，人為保證鉆石“物以稀為貴”。

1888年，戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)成立，經(jīng)過(guò)一番資本吞并大混戰(zhàn)，成功讓市場(chǎng)上3600張鉆石開采許可證被壓縮成100張；1902年，戴比爾斯已經(jīng)掌控全世界90%的鉆石開采和銷售量；上世紀(jì)20、30年代，經(jīng)濟(jì)大蕭條，為了將鉆石價(jià)值維持在高位，戴比爾斯一度直接關(guān)停礦場(chǎng)、禁止銷售。

在銷售端，戴比爾斯把鉆石和愛情牢牢鎖死。

1948年，該公司的標(biāo)語(yǔ)“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”

（“A Diamond is Forever”）

橫空出世，伴隨反復(fù)出現(xiàn)在影視劇和廣告片中極其煽情的畫面——男士購(gòu)買鉆石送給伴侶，女性收到鉆石喜極而泣，洗了全世界消費(fèi)者的腦。

戴比爾斯趁熱打鐵推出“訂婚鉆戒”的概念，直接改寫鉆石歷史。1940年代的美國(guó)，只有10%的初婚新娘會(huì)收到訂婚鉆戒，但“恒久遠(yuǎn)”一語(yǔ)誕生后，訂婚鉆戒銷量節(jié)節(jié)升高，到1990年這一比例已攀升至80%；在日本，這個(gè)數(shù)字則從1966年的1%變?yōu)?0年代的90%。

在鉆戒和愛情之間劃上等號(hào)，還有一個(gè)好處，就是基本消滅了二級(jí)市場(chǎng)。包包鞋子汽車手表，買不起新的都能去買二手，但鉆石不行——那代表的可是一生一次的真愛啊。

于是，生產(chǎn)端把產(chǎn)量控得死死的，銷售端買鉆戒被塑造成結(jié)婚的剛需，還沒(méi)有二手市場(chǎng)分流，鉆石價(jià)格自然沒(méi)有最高只有更高。

不過(guò)時(shí)移世易，戴比爾斯已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年開采銷售一把抓、給全行業(yè)立規(guī)矩定標(biāo)準(zhǔn)之大哥大雄姿，費(fèi)盡心思編出來(lái)的綁定愛情殲滅二手市場(chǎng)的邏輯閉環(huán)，如今也閉不上了。

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