羅永浩身邊那個男人又創(chuàng)業(yè)了從錘子科技到減齡咖啡(4)

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2024-01-29 13:04:15 環(huán)球網

做電商直播三年多，朱蕭木的一個非常大的收獲是，對產品的判斷標準不一樣了。以前，作為一個產品經理或者設計師，他對自己的判斷非常自信，認為自己做出的產品一定是好的，如果你不喜歡，那是你的問題。

但是，現在朱蕭木不敢這么說了，他意識到如果消費者不買單，那就是自己的問題，要去改進。

“以前，我要么就是自信到頂點，覺得這個產品一定行，我就是王；要么就懷疑到深谷，不知道這個產品怎么樣，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。”朱蕭木告訴《中國企業(yè)家》。如今，經過幾次被打臉后，他開始向數據低頭。

朱蕭木自述，在被直播打臉的過程中，最終判斷一個爆品的準確率也會上升。如今，在直播的過程中，朱蕭木的面前有7塊屏幕，分別展示著不同的用戶評論和后臺數據，朱蕭木在關注GMV和總傭金的同時，還會重點關注分鐘傭金。

“我甚至不是看一個產品的傭金多不多，因為它可能傭金多，但它分鐘傭金不多。這背后代表的流速是一件很重要的事，流速后面還要乘一個退貨率，最終誰是第一，我就賣誰?！敝焓捘鞠颉吨袊髽I(yè)家》這樣展示其演算邏輯。

他說這次創(chuàng)業(yè)跟錘子、Flow那幾次完全不一樣，當時高舉高打，大開大合，抱著一把干了的心態(tài)，拿到一筆錢之后，馬上要在銷量上證明自己，向投資人證明我很厲害，我可以拿下一筆錢。

現在的朱蕭木非常務實，不斷研發(fā)測試，形成核心粉絲群體，用戶愿意買單，賺錢后再繼續(xù)投入研發(fā)，回歸最傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。

不同于朱蕭木，楊祥吉往往要扮演那個把朱蕭木往回拉一把的人。

創(chuàng)業(yè)多年，楊祥吉更關注風險防控。2023年初，朱蕭木和楊祥吉在中國注冊公司，并完成食品安全備案。2024年1月15日，減齡咖啡在中國市場首賣，朱蕭木特意選擇了私域渠道，并沒有動用上交個朋友直播間的能量，銷售額達到數十萬元。次日，該產品登上交個朋友直播間。

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