做電商直播三年多,朱蕭木的一個非常大的收獲是,對產品的判斷標準不一樣了。以前,作為一個產品經理或者設計師,他對自己的判斷非常自信,認為自己做出的產品一定是好的,如果你不喜歡,那是你的問題。
但是,現在朱蕭木不敢這么說了,他意識到如果消費者不買單,那就是自己的問題,要去改進。
“以前,我要么就是自信到頂點,覺得這個產品一定行,我就是王;要么就懷疑到深谷,不知道這個產品怎么樣,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。”朱蕭木告訴《中國企業(yè)家》。如今,經過幾次被打臉后,他開始向數據低頭。
朱蕭木自述,在被直播打臉的過程中,最終判斷一個爆品的準確率也會上升。如今,在直播的過程中,朱蕭木的面前有7塊屏幕,分別展示著不同的用戶評論和后臺數據,朱蕭木在關注GMV和總傭金的同時,還會重點關注分鐘傭金。
“我甚至不是看一個產品的傭金多不多,因為它可能傭金多,但它分鐘傭金不多。這背后代表的流速是一件很重要的事,流速后面還要乘一個退貨率,最終誰是第一,我就賣誰?!敝焓捘鞠颉吨袊髽I(yè)家》這樣展示其演算邏輯。
他說這次創(chuàng)業(yè)跟錘子、Flow那幾次完全不一樣,當時高舉高打,大開大合,抱著一把干了的心態(tài),拿到一筆錢之后,馬上要在銷量上證明自己,向投資人證明我很厲害,我可以拿下一筆錢。
現在的朱蕭木非常務實,不斷研發(fā)測試,形成核心粉絲群體,用戶愿意買單,賺錢后再繼續(xù)投入研發(fā),回歸最傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。
不同于朱蕭木,楊祥吉往往要扮演那個把朱蕭木往回拉一把的人。
創(chuàng)業(yè)多年,楊祥吉更關注風險防控。2023年初,朱蕭木和楊祥吉在中國注冊公司,并完成食品安全備案。2024年1月15日,減齡咖啡在中國市場首賣,朱蕭木特意選擇了私域渠道,并沒有動用上交個朋友直播間的能量,銷售額達到數十萬元。次日,該產品登上交個朋友直播間。
破墓這部電影其實我在電影院早就看了,遲遲沒寫是因為開始沒想明白,現在上線流媒體以后,再看一次就豁然開朗了。
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