“叔，我想要一把會下雨的傘”“走夜路怕黑，想要一把會發(fā)光的傘”……今年38歲的雷鵬琳是一家小傘廠的老板，他經(jīng)常收到這樣腦洞大開的“許愿”留言。他把評論區(qū)變成了設(shè)計部，先后推出“鐳射反光傘”“風(fēng)扇傘”“釣魚傘”等出人意料的產(chǎn)品，因而被稱為“人形許愿池”“最聽勸的老板”，近日在短視頻平臺爆火。他一年幫90位網(wǎng)友實現(xiàn)愿望，收獲大批年輕顧客，解決了傘廠曾面臨的滯銷危機，2023年一年共售出120多萬把傘。最近，他還成功打入“二次元”圈，參加各大漫展，被瘋狂“求傘”。接受揚子晚報紫牛新聞記者采訪時，雷鵬琳表示，“最困難的時候差點破產(chǎn)倒閉了，一路摸索著走過來，總結(jié)一句話就是，聽人勸吃飽飯。多一位網(wǎng)友‘許愿’，廠子就多一份希望。”

傘廠老板成“人形許愿池”

他開啟“寵粉”模式：安排！

最近，一位傘廠老板憑借“默片式”賣傘視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)。視頻里，他神情嚴肅，沉默不語，上下使勁抖動雨傘來展示傘的質(zhì)量，十分魔性。隨后，他又輪番展示自家“腦洞大開”的傘：會反光的鐳射傘、夏天用的風(fēng)扇傘、專為情侶設(shè)計的雙人傘、垂著簾子的擋雨傘、能方便垂釣者的釣魚傘……

雷鵬琳舉著自家生產(chǎn)的稀奇古怪的傘

視頻中的男人，正是傘廠老板雷鵬琳。他的評論區(qū)尤其精彩，猶如一個“許愿池”。不少網(wǎng)友留言描繪自己喜歡的傘，有人甚至附上圖紙，希望傘廠能做出自己想象中的傘。雷鵬琳經(jīng)常開啟“寵粉”模式，回應(yīng)：盡快安排！

他在社交平臺發(fā)布了90條根據(jù)網(wǎng)友意見做出的創(chuàng)意傘視頻，有網(wǎng)友調(diào)侃，“叔把評論區(qū)當設(shè)計部了”“主打一個有求必應(yīng)”。雷鵬琳告訴揚子晚報紫牛新聞記者，他每天會抽出一兩個小時來看網(wǎng)友評論，回復(fù)留言，“盡量做到有求必應(yīng)，如果一位網(wǎng)友的‘許愿’點贊很多，我們就會去做，有10萬人點贊就先做1萬把試試水，有1000人點贊就先做300把。點贊少的話會嘗試去做，可以做預(yù)售來避免滯銷問題。多一位網(wǎng)友‘許愿’，廠子就多一份希望。”

雷鵬琳直播賣傘

因為“聽勸”而爆火網(wǎng)絡(luò)，雷鵬琳笑著回應(yīng)：“聽人勸吃飽飯，網(wǎng)友要啥，咱就做啥?！弊罱@段時間是行業(yè)淡季，因為突如其來的熱度，傘廠一天賣了幾千單，他的社交賬號也漲了幾萬粉。

進廠10年，從工人做到經(jīng)理

創(chuàng)業(yè)遇困難，廠子差點倒閉

雷鵬琳來自河南洛陽，初中畢業(yè)后跟人學(xué)做饅頭，“那時候走街串巷賣饅頭，臉皮薄，不太好意思吆喝，拿著喇叭，張開嘴就是發(fā)不出聲，掙的錢勉強夠吃飯?！?/p>

后來經(jīng)朋友介紹，他到浙江一家雨傘廠打工。“我這個人是比較有上進心的。”雷鵬琳告訴記者，10年時間，他一路從車間普通工人做到車間主管、生產(chǎn)廠長再到金牌銷售、公司經(jīng)理?！拔?8歲去傘廠學(xué)藝，可以說對傘的制作門清。任何一把傘，拿在手上掂量一下，就知道工藝材質(zhì)和成本了?！钡杏X自己“已經(jīng)干到頭了”。

雷鵬琳年輕時候在傘廠打工

彼時，不少同事出去單干，他也躍躍欲試。2014年，雷鵬琳離職創(chuàng)業(yè)，開了飛戀傘廠。一開始是家庭作坊式的小企業(yè)，給外貿(mào)、小商家供貨，生意一度也不錯，一天能出幾千單。隨著市場競爭激烈等原因，他的傘廠日出傘量下降了七成。“最困難的時候差點破產(chǎn)倒閉。”雷鵬琳一度陷入迷茫，不得不開始尋找新的出路。

機緣巧合之下，他從短視頻帶火的爆品“小豬佩奇”手環(huán)里嗅到商機?！斑@種小東西對工廠而言，生產(chǎn)非常簡單。難的是我們不知道客戶喜歡這個，不知道要生產(chǎn)這個。”他覺得這是自己等待的機會。2019年，他注冊了短視頻賬號，請人做直播，開始帶領(lǐng)團隊“試水”電商。

剛開始并不順利，請來的主播對產(chǎn)品不夠了解，介紹時用語也不夠準確?！拔乙豢催@樣不行啊，沒人看，也沒人買，我決定親自出鏡。畢竟老板親自去介紹，信任感還是會強一些的，但還是沒人看，直播間里只有一兩個人?！崩座i琳說，盡管如此，他還是堅持直播，細致地介紹傘布密度、黑膠層數(shù)、傘架股數(shù)等專業(yè)內(nèi)容，但銷量一般。偶爾直播間多來了一些人，但評論區(qū)還有人嫌他，“講得太多，不知道該用眼睛看還是用耳朵聽”。

網(wǎng)友留言讓他看到商機

用時半年研發(fā)“會下雨的傘”

雷鵬琳向記者回憶，轉(zhuǎn)機在于有一天他在網(wǎng)上無意間刷到一段推薦餐巾紙的短視頻，主播全程沒有說一句話，但幾個動作就把餐巾紙的優(yōu)點都展現(xiàn)出來了，視頻點贊量特別高。他一想，這個方法挺好。于是他不再說話，改用大幅度的肢體動作展示傘的性能。

剛開始，雷鵬琳就是打開雨傘，上下使勁抖動，讓網(wǎng)友直觀地看到雨傘的質(zhì)量。有人在評論區(qū)問：“能不能兩個人用？”這個簡單，他拽過一個同事站到傘下；又有人問：“傘面沾水后干得快嗎？”他接來一盆水直接潑到傘面上，將傘旋轉(zhuǎn)幾圈，把水珠抖落，再拿來干燥的紙巾放在傘面上，一吹，紙巾被吹落在地上。

大量詢問接踵而至：抗風(fēng)嗎？拉桿順不順？于是，雷鵬琳將所有的解答都拍成了直觀的視頻展示。這段視頻很快就“爆”了，點贊量近200萬，有網(wǎng)友評論，“一個多余的動作都沒有”“就喜歡這樣沒有廢話的商家”。雷鵬琳察覺到，這樣略帶“鬼畜”的風(fēng)格很受網(wǎng)友歡迎，于是就此固定下來。

雷鵬琳告訴記者，“聽網(wǎng)友勸”起源于2022年5月，他在評論區(qū)看到一條留言，“叔，我走夜路怕被車撞，想要一把鐳射反光傘”?！澳菞l留言點贊很多，我一看就知道，這東西不難，能做出來。”于是他立即安排工廠生產(chǎn)，一上架就賣了7萬把?！斑@屆年輕人更強調(diào)個性，有很多新奇的想法，他覺得這樣的傘拿出去很酷，這就是商機?！崩座i琳笑著說。

之后，他的評論區(qū)就成了“許愿池”，他根據(jù)網(wǎng)友的留言，推出一些被大家評為“雖然看不懂，但大為震驚”的傘，如“遇水開花傘”“全身傘”等，在短視頻平臺收獲了兩百多萬粉絲。

評論區(qū)網(wǎng)友們紛紛許愿

雷鵬琳稱，最讓他意想不到的留言是，有網(wǎng)友“想要一把會下雨的傘”，“剛開始根本想不通，覺得這個想法太奇葩。但后來想想，我也能理解，大熱天出門撐把遮陽傘，如果這時候能下點小雨，是不是挺舒服的。”他告訴記者，這把“會下雨的傘”研發(fā)成本最高，用了好幾套模具，最便宜的模具就得兩萬多。用時半年，最近這把傘終于做出來了，目前正在批量生產(chǎn)。

雷鵬琳的公司有專門的設(shè)計人員，他也會參與研發(fā)，“其實我們設(shè)計這樣的產(chǎn)品是顛覆行業(yè)認知的，但我們還是會不惜成本地去研發(fā)。因為想明白了里面的邏輯，就知道這個傘一定會有市場的?！彼嬖V記者，隨著制傘工藝的進步，一把傘從設(shè)計到制作可以控制在一周之內(nèi)。談及生產(chǎn)這些特殊傘的成本，雷鵬琳稱，通過網(wǎng)友留言來統(tǒng)計可能會購買的數(shù)量，基于此數(shù)據(jù)生產(chǎn)，“不會賠錢的”。

雷鵬琳和應(yīng)網(wǎng)友要求做出的各種各樣的傘

一年售出120多萬把傘

尋求突破，打進“二次元”圈

如今，雷鵬琳的傘廠得到越來越多人的關(guān)注，工廠的銷量也大大提升。他坦言，2023年是傘廠銷量最好的一年，共售出120多萬把傘，銷售額翻了10倍。

他一年幫90位網(wǎng)友實現(xiàn)愿望，收獲了大批年輕顧客。雷鵬琳告訴記者，他的粉絲大多是18-24歲的學(xué)生群體，“這么年輕，我就琢磨他們會喜歡什么，就想到了‘二次元’?！?023年8月，雷鵬琳第一次參加漫展就遇到了很多粉絲，有人跟他“約傘”，有人催“我的傘什么時候能做出來”。此后，他就經(jīng)常去漫展逛逛，“只有加入他們，了解他們的需求，才能做出讓他們滿意的傘?！?/p>

雷鵬琳帶著自家傘參加漫展

雷鵬琳稱，除了一些天馬行空的許愿以外，絕大多數(shù)網(wǎng)友留言都跟各種游戲、動漫有關(guān)。為了不觸及版權(quán)，他需要花大量時間跟官方溝通，以保證雨傘能夠正常生產(chǎn)。“有一把傘跟一部很火的動畫相關(guān)，喜歡的人很多，傘也做出來了，因為版權(quán)一直談不下來，很遺憾沒有辦法銷售?！?/p>

他還了解到，不同人群有不同的需求，比如愛穿漢服的小姐姐喜歡偏古風(fēng)的傘。“有一個粉絲在我這買了9把傘，她把傘當成裝飾品，不同的傘搭配不同的衣服?！弊罱麄冊O(shè)計的幾款國潮風(fēng)的傘很受歡迎，比如印有京劇臉譜、唐裝美女的傘一上架就售空了。

雷鵬琳感嘆，從一開始家庭作坊式的小廠到如今旺季時有200多位工人的企業(yè)，他們就這么一路摸爬滾打走過來了。接下來，他將積極了解年輕粉絲的喜好，多生產(chǎn)國潮風(fēng)和“二次元”領(lǐng)域的傘。

雷鵬琳的成功是偶然嗎？其實，他身上那種不斷求新求變的意識，勇于直面市場和消費者直接溝通的能力，值得很多人學(xué)習(xí)。

紫牛新聞記者｜萬惠娟