直播帶貨風(fēng)向已變，留給李佳琦的時(shí)間不多了(2)

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2023-11-14 19:40:29 中國(guó)商報(bào)

談到“雙11”的變化，李佳琦在接受媒體采訪時(shí)表示，目前，消費(fèi)者的心理更加注重實(shí)用主義，更加關(guān)注產(chǎn)品本身的功能、價(jià)值以及實(shí)用性，購(gòu)買行為也更加理性，不再跟風(fēng)購(gòu)買、盲目消費(fèi)，這樣的消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)理念是值得倡導(dǎo)的。

直播帶貨風(fēng)向已變

隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，直播帶貨的風(fēng)向也變了，頭部頂流不再是直播帶貨的聚焦重點(diǎn)。這一趨勢(shì)變化在電商平臺(tái)直播帶貨的策略變化中表露無(wú)遺。

中國(guó)商報(bào)記者注意到，今年天貓“雙11”對(duì)外公布的戰(zhàn)報(bào)中并沒(méi)有提及任何頭部主播的信息，重點(diǎn)都落在了店播的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)上。

天貓方面表示，今年“雙11”，淘寶直播迎來(lái)新一輪生態(tài)繁榮，58個(gè)直播間成交破億元，其中有14個(gè)是首次破億元，頭部陣營(yíng)顯著擴(kuò)容。店鋪直播表現(xiàn)尤其突出，38個(gè)店播破億元，451個(gè)店播破千萬(wàn)元，天貓消電、珠寶、運(yùn)動(dòng)戶外、家裝家居、服飾等多行業(yè)店播成交增速亮眼。

去年“雙11”也是如此，平臺(tái)把重心放在了品牌自播和腰部主播上。2022年淘寶直播力推新主播與腰部主播。淘寶直播認(rèn)為，“后浪”力量的崛起才是直播內(nèi)容和達(dá)人生態(tài)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的標(biāo)志。數(shù)據(jù)顯示，2022年天貓“雙11”臨近的前兩個(gè)月，有超過(guò)100家直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶。2022年5月至9月，淘寶腰部主播每個(gè)月的GMV都保持同比50%以上增長(zhǎng)。無(wú)獨(dú)有偶，抖音直播也更有意向?qū)⒘髁糠纸o更多的主播、達(dá)人。

事實(shí)上，行業(yè)早已呈現(xiàn)頭部主播去中心化趨勢(shì)。在直播電商發(fā)展初期，特色鮮明的頭部主播無(wú)疑對(duì)行業(yè)有著極大的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，馬太效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，大部分流量被頭部主播吸收，中小主播及長(zhǎng)尾主播的發(fā)展空間被嚴(yán)重壓縮，流量畸形傾斜對(duì)商家的弊端暴露無(wú)遺。頭部主播效應(yīng)對(duì)商業(yè)生態(tài)造成的不均衡發(fā)展讓直播帶貨平臺(tái)產(chǎn)生動(dòng)搖，平臺(tái)及MCN機(jī)構(gòu)的重心逐漸開始往“大部分人”身上傾斜。

今年，隨著李佳琦直播間花西子及底價(jià)協(xié)議事件的發(fā)生，頭部主播的“利害”再次引起討論，網(wǎng)友及同業(yè)者也掀起對(duì)李佳琦的諸多聲討。而250億元銷售額使這些事件進(jìn)一步發(fā)酵，如今的李佳琦也成為大眾關(guān)注的熱點(diǎn)。

直播帶貨風(fēng)向變了，李佳琦正處在風(fēng)口浪尖上。

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(責(zé)任編輯：傅鑫)

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