銷售人士揭秘茅臺聯(lián)名的內(nèi)幕 冰淇淋銷售高開低走(5)
北京的酒商王延（化名）是最先低價(jià)收購茅臺冰淇淋的人之一，他告訴作者：" 當(dāng)時(shí)拋售的主要是臨期的冰淇淋，每天都能低價(jià)收到幾千杯，再賣給餐飲店、酒吧等場所。"
這種銷售亂象或許直接推動了茅臺與其他品牌的聯(lián)名。
在茅臺冰淇淋一周年慶活動上，丁雄軍提出貴州茅臺將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產(chǎn)品，但并未向外界透露產(chǎn)品銷售有關(guān)信息。
多家茅臺冰淇淋旗艦店曾自主推出加了茅臺酒的奶茶、咖啡等產(chǎn)品，但并沒有上升到茅臺統(tǒng)一的戰(zhàn)略層面。
今年 7 月，茅臺集團(tuán)申請注冊了一枚 " 茅小咖 " 商標(biāo)，直到現(xiàn)在，商標(biāo)狀態(tài)依然為等待實(shí)質(zhì)審查。
" 茅小咖 " 還沒等到，茅臺的一個(gè)月兩次聯(lián)名率先來了。
" 本來就是在試探，茅臺冰淇淋最先試水。" 楊敏對此分析表示，" 相比于用自己的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，茅臺直接與擅長年輕化市場的合作方合作，可以更快做出成績。"
"90 后市場，可以說一片空白 "
" 年輕化 " 對整個(gè)白酒行業(yè)來說并不陌生。
多年前，馬云的一段話曾廣為流傳，他說 " 年輕人不喝茅臺，是因?yàn)檫€沒有到 45 歲，沒有經(jīng)歷過生死苦難。"
2020 年，茅臺前董事長季克良曾在節(jié)目中表達(dá)過類似的觀點(diǎn)，曾引發(fā)廣泛的討論。
彼時(shí)正值飛天茅臺酒市場價(jià)格一路從年初的不到 2000 元，飆升至中秋前的 2700 多元，網(wǎng)友紛紛評論：" 年輕人不是不想喝，是買不起。"
年輕人與白酒之間，似乎被劃分在兩個(gè)陣營。
在茅臺內(nèi)部，關(guān)于 " 年輕人不喝茅臺 " 的擔(dān)憂不斷，上述接近茅臺銷售市場一線的人士提出自己的不安：" 經(jīng)銷商系統(tǒng)的客戶以商務(wù)消費(fèi)為主，90 后市場可以說一片空白。" 近兩年，茅臺經(jīng)銷商在日常的推廣活動中甚至?xí)鲃蛹尤肽贻p化元素，例如組織飛盤、露營等年輕人喜歡的活動。
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