周德文向記者坦露心跡，當(dāng)時(shí)印盒李花年接待游客近20萬人次，李子產(chǎn)量達(dá)300多萬斤。下一步，如何讓游客每年都來印盒？怎樣將這么多的李子都變成錢？自己作為60多歲的老人，既缺這方面的營(yíng)銷管理手段，更沒有那么旺盛的精力來組織生產(chǎn)、開拓市場(chǎng)、招攬游客。他認(rèn)為，印盒村需要一位懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、有干勁兒的年輕帶頭人，自己退下來后帶頭把村里的農(nóng)家樂辦起來就行了。

就在2011年，在外經(jīng)營(yíng)公司多年的村民周恒舉回村當(dāng)選村黨總支書記，周德文則舉債70萬元，辦起了農(nóng)家樂。第一年，他的農(nóng)家樂年收入就達(dá)到22萬元。

“他敢借那么多錢，原來開農(nóng)家樂真的賺錢！”村民周華文、周華云、龔家慧等見周德文的農(nóng)家樂辦得紅紅火火，也抱著試一試的態(tài)度開起了農(nóng)家樂。

到2014年，印盒村有了30家農(nóng)家樂，如今達(dá)到35家。

讓利于民

5年后年收入降了12萬元

然而，周德文的農(nóng)家樂第一年“火”了一把后，就開始走下坡路——2013年年收入16萬元，2014年到2016年連續(xù)3年，每年只有10萬元的營(yíng)業(yè)額。

與其相反的是，村民陸續(xù)新開的農(nóng)家樂，每年收入?yún)s由3萬元、5萬元，漲到了10萬元。

李花越來越多、李子產(chǎn)量越來越高，游客也越來越多，村民的農(nóng)家樂收入都能成倍翻番，而周德文的農(nóng)家樂營(yíng)業(yè)額為啥卻斷崖式下滑呢？

“農(nóng)家樂多了，當(dāng)然周德文的收入就要減少嘍。”老黨員周大云一句道破天機(jī)——后來村民開辦的農(nóng)家樂分流了周家莊農(nóng)家樂的游客，“但周德文高興得很，就像他賺了錢一樣?！?/p>

更讓人驚奇的是，全村的農(nóng)家樂每年只在欣賞李花、采摘李子等旺季開門迎客，其余時(shí)間都關(guān)門歇業(yè)。但周德文的農(nóng)家樂卻堅(jiān)持一年四季不關(guān)門。

這不是賠本賺吆喝嗎？周德文說，他開農(nóng)家樂的目的，就是帶動(dòng)村民一起把農(nóng)家樂辦起來。他告訴記者，現(xiàn)在印盒村全年都會(huì)有游客來玩，如果他們餓著肚皮回去，會(huì)砸了“印盒李花”這塊牌子，所以虧本也要把農(nóng)家樂開起來。周德文透露，現(xiàn)在他的廚師和服務(wù)員開拓了鄉(xiāng)村紅白喜事餐飲服務(wù)，基本能解決淡季的工資開支問題。

“他不但帶頭種植出萬畝李園，更‘種’出了黨員干部務(wù)實(shí)為民、讓利于民的精神?！敝芎闩e說。