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德國欲為中企收購劃紅線：政府有全面否決收購權(quán)(2)

2016-10-17 07:18:15    環(huán)球時(shí)報(bào)  參與評(píng)論()人

德國欲為中企收購劃紅線：政府有全面否決收購權(quán)

當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月13日，歐盟委員會(huì)已根據(jù)歐盟合并條例批準(zhǔn)了中國美的集團(tuán)有限公司收購德國庫卡股份有限公司。

相關(guān)報(bào)道：中企掀對(duì)德并購熱潮 文化差異成“攔路虎”

10月13日晚，美的集團(tuán)發(fā)布最新公告顯示，美的要約收購庫卡機(jī)器人一案已獲得歐盟委員會(huì)批準(zhǔn)。

而實(shí)際上，早在今年5月美的正式對(duì)外披露發(fā)起對(duì)德國企業(yè)庫卡并購案后，德國就表現(xiàn)得“很不舍得”?！霸诳鐕①徶?，如何做好多方的信息溝通非常重要，否則很容易阻礙并購進(jìn)程?！钡聡鳹PC集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理Marcus Kapust近日接受南方日?qǐng)?bào)跨國連線專訪時(shí)表示，企業(yè)進(jìn)行跨國并購需重視信任機(jī)制的建立，合理引入比如公關(guān)公司這樣的中介機(jī)構(gòu)，有利于為自己找到信息的“裁縫”。

Marcus Kapust長期居住在德國，多年來一直擔(dān)任德國公關(guān)公司高管，并將于近日飛往佛山參加本月19日舉行的首屆中德企業(yè)投資與并購論壇。

他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)是中德兩國企業(yè)互相吸引的關(guān)鍵所在，但跨國之間巨大的文化差異往往是并購過程中的“攔路虎”，為此，Marcus Kapust建議企業(yè)要重視跨國并購雙方信任機(jī)制的搭建，必要時(shí)通過中介機(jī)構(gòu)，縮小企業(yè)之間信息的鴻溝。

海外并購需“信息裁縫”助力

“在Marcus Kapust看來，在跨國并購中，如何做好多方溝通非常重要，一旦沒有建立起良好的信任機(jī)制，很容易阻礙并購項(xiàng)目進(jìn)程。而公關(guān)公司在企業(yè)進(jìn)行跨國并購時(shí)，充當(dāng)著類似于 信息裁縫 的角色，教會(huì)買方企業(yè)學(xué)會(huì)如何進(jìn)行多方的良好溝通。”

南方日?qǐng)?bào)：中資企業(yè)正在掀起一輪對(duì)德并購熱潮?？鐕①?fù)枰獙I(yè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。我們注意到一個(gè)趨勢，在許多中德并購案當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)跨國公關(guān)公司的身影。一個(gè)跨國并購團(tuán)隊(duì)里，會(huì)計(jì)師事務(wù)所等的存在大家已習(xí)以為常，那么為何需要公關(guān)公司呢？

Marcus Kapust：公關(guān)公司主要的工作是傳播和交流。企業(yè)想要產(chǎn)生良好的伙伴關(guān)系，我們就必須要做好溝通工作，這是第一要?jiǎng)?wù)，而在國際并購當(dāng)中就更是如此。

在跨國并購的實(shí)際操作中，對(duì)于買方，比如對(duì)于媒體和資本市場的代表，需要通過溝通來建立信任機(jī)制。如果你不讓利益相關(guān)方知道你的計(jì)劃和意圖，最終就會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)導(dǎo)致不信任。這兩者都會(huì)阻礙并購項(xiàng)目的進(jìn)程。

南方日?qǐng)?bào)：那么，你們會(huì)怎么做？

Marcus Kapust：在這個(gè)過程中，我們充當(dāng)?shù)氖恰靶畔⒉每p”的角色，具備針對(duì)不同目標(biāo)受眾的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。也就是我們會(huì)建議客戶說什么話、什么時(shí)候說、怎么說、還有誰去說等。

總的來說，第一，我們?cè)诓①忂^程中的角色是顧問；第二，我們具備所有必須的技能和經(jīng)驗(yàn)，譬如文案的撰寫、設(shè)計(jì)和落實(shí)網(wǎng)絡(luò)專家溝通。第三，我們可以確?？蛻舻南胍獋鬟_(dá)的信息傳達(dá)到對(duì)的人。

南方日?qǐng)?bào)：在許多大型的跨國并購案中，我們觀察到，有時(shí)候也會(huì)有一些不太好的聲音。公關(guān)公司在這個(gè)層面怎樣幫助并購雙方增進(jìn)信任？

Marcus Kapust：兩國之間的不信任是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等。信任是建立在充分信息的基礎(chǔ)之上的。我們?cè)谛畔⒌奶幚矸矫媸菍＜遥ㄟ^組織資訊、傳遞情報(bào)、判斷資訊的價(jià)值，來幫助一個(gè)項(xiàng)目中的利益相關(guān)人更加熟悉彼此，通過這樣的方法來建立互相信賴的伙伴關(guān)系?？偟膩碚f，我們要縮小企業(yè)之間的信息鴻溝。

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