飛天茅臺價格“V字反轉”再反轉茅臺控價策略出臺

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2025-12-16 20:37:30 新浪財經(jīng)

飛天茅臺價格“V字反轉”再反轉茅臺控價策略出臺！飛天茅臺批發(fā)價跌破1499元后，貴州茅臺終于采取了行動。12月13日至14日，貴州茅臺推出了一系列控價策略。年底前將停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺產品（預付款已完成的除外）。明年計劃大幅削減茅臺15年、1升裝飛天茅臺等非標產品的配額，并對這些產品實行“市場化運作”，按需求確定供應，不再強行配給經(jīng)銷商。

東吳證券發(fā)布的研報指出，茅臺明年的增量將聚焦于茅臺1935、飛天茅臺、精品茅臺三大核心單品，分別錨定600元、1500元、2000元價格帶。公司將以提升開瓶率和消費者基數(shù)為重要抓手，對茅臺生肖酒、年份酒等非標產品除了縮減配額外，定價上也將重新匹配以適應市場需求；對于超高價產品則根據(jù)渠道能力適配。

貴州茅臺強調以需求驅動為主，注重渠道韌性保護，各產品均根據(jù)終端動銷情況精準投放。未來的市場政策可能在12月28日左右的渠道商聯(lián)誼會上發(fā)布。

這次政策變動源于飛天茅臺的價格破位。12月12日，第三方數(shù)據(jù)顯示，53度500ml飛天茅臺散瓶批發(fā)報價跌至1485元/瓶，這是2018年以來首次跌破1499元指導價。當晚有消息稱茅臺召開臨時經(jīng)銷商會議，推出控量穩(wěn)價舉措。隨后兩天飛天茅臺價格明顯回升，散瓶飛天周末批發(fā)價一度升至1570元/瓶，甚至有黃牛坐地抬價，一天內多次調整價格。

短期來看，這有助于飛天茅臺價格觸底反彈，但在白酒消費需求沒有顯著改善、行業(yè)周期性調整未結束的大趨勢下，茅臺回歸以前的高溢價狀態(tài)幾乎沒有希望。也有觀點認為，茅臺控量穩(wěn)價舉措不利于后續(xù)業(yè)績穩(wěn)定增長。

12月15日，散瓶飛天批發(fā)價報1550元/瓶，下行趨勢再現(xiàn)。作為貴州茅臺的核心支柱，飛天茅臺價格波動一定程度上影響了公司業(yè)績。今年前三季度，公司營收1309億元，同比增長6.32%；歸母凈利潤為646.3億元，同比增長6.25%，兩項指標增速均創(chuàng)近11年新低，低于原先定下的9%的年度增長目標。為提振市場信心，茅臺宣布將于12月18日派發(fā)超過300億元的中期分紅，每股派發(fā)23.957元（含稅）。

(責任編輯：0882)

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