據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)生產(chǎn)泡椒鳳爪等泡鹵休閑食品的企業(yè)數(shù)量達600多家，其中，重慶、四川、河北、山東、浙江和湖南地區(qū)分布較多，產(chǎn)業(yè)集群效應明顯，市場競爭較為充分。而且泡椒鳳爪的進入門檻較低，在大量低價產(chǎn)品沖擊下，有友食品如何在其他市場擴張突圍，站穩(wěn)腳跟將是一個難題。從公司的營銷模式來看，其銷售渠道主要還是以經(jīng)銷商為主，直銷渠道為輔， 2016年經(jīng)銷商銷售占比為95%左右。有業(yè)內(nèi)人士稱：“如果繼續(xù)采取較為傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售模式，雖然比較穩(wěn)定，但也缺乏發(fā)展動力?！?/p>

若產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題在短時間內(nèi)不能實現(xiàn)太大突破，銷售渠道上繼續(xù)保守，則會令公司陷入增長乏力的危機之中。

對此，公司也曾表示，“2016年初，公司全資子公司有友銷售公司成立了獨立的KA（重點客戶）部門，專門進行大型賣場、連鎖商超跟蹤、配送及信息反饋，加大了在終端銷售場所的參與力度。此外，還加大了電商投入力度，在天貓、京東、蘇寧等平臺開設(shè)官方旗艦店，該方面收入由去年同期344萬元提升到1474萬元。”